在刚刚过去的7月13—15日，一场高端人才项目对接会在大沥举行，中国科学院上海光机所研究员、纽敦光电科技(上海)有限公司董事长王颖出现在了与会科技人才的名单，并再度走入了位于大沥的中峪智能机械智能装备孵化中心(以下简称“中峪智能”)。
这是他一年内第三次到访大沥了，三次的目的地都一样。“我与组建中峪智能的中南机械有合作意向，所以就过去洽谈了，看看他们的技术，讨论一下产品。”对接会上，王颖轻描淡写的一句话背后隐含“玄机”。
释放冲刺南海创业创新“最高奖”信号
中峪智能是广东首家企业平台型智能装备孵化器，在去年6月22日正式启用。正是在这一天，王颖带着其半导体激光切割机项目首次走入大沥镇，并在中峪智能的启用仪式上签署了一项战略合作。根据这项合作，他将带领团队与中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(简称“中集集团”)、中峪智能联合开发用于薄板的半导体激光切割机。“为了进一步深化这项合作，他在去年又来了一次。”中南机械董事毛卫东透露。
不过，王颖此次参与高端人才项目对接会的行动却表明，他对南海的热情并不仅限于此。据毛卫东介绍，6月13日下午，王颖专门到访中峪智能进行了详谈，他将自身拥有自主知识产权的产品向中峪智能进行了逐个介绍，并提出了会同中峪智能一道拜访南海相关部门的期望。“他希望冲刺‘天佑之星创新创业团队’，将项目落户到孵化中心来”。
“天佑之星创新创业团队”是南海对创新创业团队中最高层次团队的表述。今年1月，南海区政府印发了《佛山市南海区“蓝海人才计划”创新创业团队扶持奖励办法》(第二次修订)。办法中提出，为加快引入高端领军人才团队，推动重大项目在该区的快速产业化，南海在创新创业团队基础上设立“天佑之星创新创业团队”。其申报、评审是由南海区经济和科技促进局(科技)联合该区人才办及相关部门共同实施的，拟立项名单按“一事一议”原则上报区政府审批。
作为最高层次的团队，相应地，“天佑之星创新创业团队”获得的扶持奖励将相当可观，但其项目技术要求也是最高级别的。据上述办法，其“项目技术为世界科技前沿领域。符合我区经济结构调整需要且能对经济社会发展产生巨大带动作用。项目应具有良好产业化基础。”
看中南海科研成果落地平台
从与南海大沥镇当地的孵化器单纯展开三方合作，到探讨冲刺南海创业创新“最高奖”，王颖有何底气?南海又缘何受其看重?
王颖是国内知名的激光器专家，长期从事新一代大功率激光器的产业化以及新型激光器的研发。“激光技术目前主要用于金属或陶瓷材料的3D打印。激光技术在3D打印产业中目前处于发展的上升阶段。在这个阶段中，对用户影响最大的是目前激光器的价格。”在此前接受媒体采访时，王颖解释说。
“王颖博士这次给我们展示的产品中有一款小型手持薄板激光切割机，因为激光器本身就是由他的团队所研发，制造成本就更低。”毛卫东说。
王颖对南海的看重或与地方政府与当地企业的一系列行动有关。
当珠江西岸先进装备制造产业带加速崛起，大沥所在的佛山市装备制造业规模以上工业年总产值已直逼6000亿元。在此背景下，南海区大沥镇正积极推动3D打印产业集聚，就在过去一年，该镇选址中峪智能打造了总投资达5000万元的南海增材制造加速器，推动成立了广东省3D打印(佛山)产业技术创新联盟，成功举办了第五届3D打印产业技术大会。
搭上“巨轮”，中峪智能所背靠的中南机械正进军金属3D打印市场。这家企业正与中国船舶重工集团有限公司开展合作，共同完成《船用柴油机关重件绿色研发平台建设及示范项目》课题。作为设备的唯一提供方，中南机械提供了自主研发的金属3D打印机，并与之共同开展3D打印机制造船用关重件的材料及控制系统研究。
高端科研成果的产业化需要有足够大的平台来支撑，或许这正是王颖一而再、再而三地拜访南海的原因。
高端人才眼中的“务实南商”
“你拿不出产品就没人请你吃粤菜了。”站在南海大沥镇的分享会舞台上，博士刘昶朗声说道。在刚刚过去的7月13—15日，一场高端人才项目对接会在大沥举行，以南海本地优秀企业家的身份，刘昶以《说给千人创业者的几句大白话》为题，分享了自身对高科技科研的产业化落地的心得体会。
科创者说▶▷“科研成果落地转化没有捷径”
南海正大力推动高端科技人才对接当地产业，为制造“赋能”。此次为期三天的项目对接会中，知名的激光器专家王颖、清华大学计算机工学博士金虎林等高端科技人才与刘昶一道，走进了中峪智能机械智能装备孵化中心(以下简称“中峪智能”)、新怡内衣等大沥创新平台、企业，积极寻找双方需求的契合点，探讨科研成果的落地转化合作可能。
刘昶是中国科学院电子学研究所研究员、传感器国家重点实验室主任，2016年在南海创立了佛山融芯智感科技有限公司，专注于集成传感器芯片的项目研发。
我一直在研究怎么把科研成果产业化，让实验室里的东西落地。但直到最近这两年，我才把事情想明白了。”刘昶说。他将此归功于在南海的实践。在他看来，南海是一个务实的地方，在这里，科技创业者们会反反复复听到“落地”这个词。“在这里，企业家们用实打实的行动，告诉你什么是创业中不需要的东西。而对于高端人才来说，这意味着你要忘掉光环和过往荣誉。技术创新是硬碰硬的，科研成果落地转化没有捷径。”
在点赞南海之余，从创业的角度出发，刘昶为与会的科技创业者提出了多个创业建议。如他们提出，科技创业者需重视销售渠道的铺设。“这是最多人忽略也是最难的一点，对销售渠道的思考实质，就是要想清楚我所研发的东西要有用，你的市场在哪?这也是我为什么要来南海的原因，我研发的任何产品在这里都会找到用户。”刘昶说。
南商期待▶▷智能制造类项目最受青睐
刘昶的说法得到了与会者的认同与回应。
“我从事的是人工智能与芯片设计领域研究。”金虎林说，此次走入南海大沥，主要是希望考察这里的营商环境和产业环境，看看孵化器，为下一步公司落地做准备。
他点赞中峪智能，认为其不是只有办公楼，还配备有制备车间，对于有试制需求的科研团队而言是相当理想的一个孵化器。他说，一连串的走访让他感受到了当地企业的务实。“佛山产业实力很雄厚，大家比较务实，大环境比想象的好很多”。
受访企业的表态进一步佐证了这一点。
“我们希望这些专家能够落户到大沥来。”中裕智能行政助理吴俊贤说，此次对接会上，该孵化中心最希望对接的是智能装备类的项目。身处传统制造行业的新怡内衣的对接目标与中裕智能相似，其总裁办副主任张革说，新怡内衣希望能获得智能制造方面的助力，推动企业实现技术升级、工艺提升。
创业者刘昶：
“你拿不出产品就没人请你吃粤菜了”
刘昶是中国科学院电子学研究所研究员、传感器国家重点实验室主任。2016年，他在南海创立了佛山融芯智感科技有限公司，专注于集成传感器芯片的项目研发。以南海本地优秀企业家的身份，他分享了自身的创业体会。
谈创业建议▶▷成功秘诀藏在产品工艺中
刘昶说，他到南海来创业的目标从一开始便非常明确：推动科研成果产业化，让实验室里的东西落地。在他看来，创新和创业是有区别的，如果非要排序，那必须是先创业，再而有创新，因为创新需要体制、团队，以及一套自身能控制的流程。
“所以我想，创业者永远在做两件事，一是创立公司，二是做产品，它们是相互独立的两件事，非常难的两件事。”刘昶说，按照上述逻辑，他把团队落户到南海来。
在他眼中，南海是一个务实的地方。在这里，科技工作者会不断听到“落地”这个词。“这是对的。不谈‘落地’所有事情都只能是猜想。猜是没用的，不管你学历多高。对于这一点，我在南海深有体会。”刘昶说。
在他看来，创新创业需重视的领域不少，如科学发现、技术开发、产品开发、销售渠道等。“销售渠道是最多人忽略也是最难的一点，不管你做的是什么东西，都要有人去用，没人去用那这样的创新就是无意义的。
引用FABE销售法则，他说任何一个产品都应与“属性、优势、好处、证据”这4个关键词联系在一起。从自身的经验发出，他认为对于科技工作者而言，自身的产品首先需要有自制核心，也就是核心技术，但同时它需要兼备工艺水平。“这里的工艺指的不是工匠精神，是服务质量，服务质量好才是你的成功秘密。想要防止被山寨，要做别人无法‘山寨’的东西，你的秘诀最终藏在你工艺里”。
谈自身经验▶▷“南海给我提供了最好的帮助”
两年的南海创业过程，刘昶一再谈到形成产品的重要性。“我在南海学到的最大的一点是：产品的销售是融资的开始。”
围绕产品的问题，他提醒与会的科技创业者，从企业运营角度来看，不管自身做哪个领域，一定要想好企业是往哪个方向，也就是说，一开始就必须想好“出口”是什么。
“对于‘出口’，我们行内有个比喻：‘养儿子、卖儿子、娶媳妇’。”刘昶说，“养儿子”指的是企业经营，目的是赚现金流;“卖儿子”指的是卖掉，是把企业做大后跟大企业合并，转让控制权;“娶媳妇”指的是上市。
“三种‘出口’的目的是不一样的。在创业过程中，你会遇到很多想给你投资的人，有的人想让你上市;有的人让你‘击鼓传花’;有的人想让你当‘角斗士’，把产品搞出来，帮他养‘儿子’;有的人是想当‘天使’，他们一般是看到产品后才会给你钱。你拿不出产品就没人请你吃粤菜了。”刘昶说。
刘昶说，自己在南海学到的最大的一点是：产品的销售是融资的开始。“在形成产品这一点上，南海给我提供了最好的帮助”。
