杭州依诺思喷码标识设备有限公司是一家专营喷码机的高科技产业公司。公司成立以来汇集了包装设备行业众多技术和管理专家，经过多年的开发和发展，目前具有完善的EC-JET小字符喷码机、激光编码机、贴标机等标识产品以及墨水、耗材系列。

受国际金融危机的影响，整个印包行业也都在感叹着这个冬天太冷同时，依诺思却依旧一片热气腾腾，业务不断，似乎没有受到经济形势不景气的影响。究竟是什么赋予依诺思如此大的魅力呢？近日，本网有幸采访了杭州依诺思产品经理武科先生。 

上图：依诺思产品经理武科先生

从研发到销售，给自己一个合理的定位

喷码机行业将朝着“使用领域越来越广、应用方式越来越多”这两个方向发展。依诺思生产的机器以喷码机也以这两个发展方向为标准，锁定的目标是制造国内一流的喷码机。“我们研发、生产喷码机，有我们自己的想法。因为我们面向的市场是国内的客户，那生产出来的产品必须得符合目前国内的需求状况，所以当时我们给机器的定性就是生产国内一流的喷码机，在技术上要向国外技术看齐，但是在价格方面则要低很多。”武先生说。

有了这个定位，依诺思根据自己产品的特性，建立了一个全国性的规划，在全国共设置了28个营销点。“这样做的目的，就是为了保证每一个客户的利益，可以为客户提供更方便、更全面的前期咨询和后期服务。现在我们的技术在国内已经达到了最好的水平，在这个技术的优势上，我们有了品质的保障，现在就开始向品牌进军了。我们计划在接下来的时间内，加大企业对品牌宣传方面的投入。”

目前整个行业讨论得最多的话题就是金融危机，本次全球性的金融危机已严重影响到了实体经济，转变成了经济危机，对于我们印包行业也有或深或浅的影响。而依诺思在这个恶劣的环境下是怎么逆流上升的呢？ 

于此，武先生丝毫没有隐瞒自己的高招。“这次经济危机，对国内很多的印包企业的确产生了很多的影响，有些企业也开始裁员或者提前放年假，还有的申请破产。当然受冲击最大的还是一些最近几年兴起的中小型企业，这直接影响着整个印刷行业的重新洗牌。所以在这个经济环境下，我觉得我们最主要做的工作就是：一是稳定现有的客户，二是发展潜在的客户。企业要生存下去，那就离不开客户的支持。所以，我们的设备定价都是非常合理的，除了制造成本、管理成本、销售成本之外，我们肯定也要有一个合理的利润。在销售的时候，客户除了看品质，合理的价格也很重要。” 

做设备，稳定性是关键

在今年全球经济不景气的情况下，依诺思却没受到多大的影响。对此，武先生显得很谦虚，他说：“相对来说，我们的影响比较小，但是我们也不打无准备之战，大的环境已成定局，接下来环境也许会更坏，怎么办？关键要看各个公司的决策。”

很多印刷人士都认为，目前印刷行业的精细度不够，“同质化”现象越来越严重，很多公司的生产设备、产品、销售范围等都出奇的相似，从而引发大规模的价格战之类的问题，对于这个问题,武先生是这样看待的：

“我认为这个和每个公司的销售体系有很大的关系，因为价格不是单方面做的决定，而是公司总部的一个调整。也可以说，这是一个公司对自己的市场定位不够准确，我们公司的产品价格都是经过多重市场调查而制定的，所以基本上能让客户接受，根本也就不会考虑到价格战这个问题。随着技术要求的日益复杂、市场竞争日趋激烈，立足喷码行业的关键在于是否向客户提供了真正的增值，是否能与客户建立起互惠互利的长期合作关系。”

“其实，我个人觉得，像我们做设备的，最重要的是把自己的机器做好，产品的稳定性才是关键，用户觉得你的机器好，那么就会给你一个好的口碑传播，这样市场才会越来越宽阔。另外，后期的服务也是一个重要的因素。我们机器的性能相对很稳定，在使用过程中基本不出毛病，不会在关键时刻给你出问题。所以，在性能稳定方面、在产品品质方面，我们一定要在同类型的产品中做到最好。”武先生的话语里透露出坚定，也透出一种追求。

上图：杭州依诺思于08年宁波食品机械展会现场

品牌的推广很重要

在谈到公司未来的发展时，武先生说：“企业的规范化管理是必然趋势。我们现在已经领悟到国外企业做法的正确性，我们也必须要超越‘作坊’的范围，否则没有发展。”

据武先生介绍，依诺思除了在追求产品质量外，对产品以及企业的形象宣传也投入了大量的人力物力。国内外许多展会上，都能看见依诺思的展台，例如今年的广交会、包装印刷设备展、食品机械博览展等等。

“品牌的推广很重要。尤其是现在这个特殊时刻，在各个行业销售额明显缩水的市场条件下，苦炼内功固然重要，但是宣传计划也不可或缺。当然推广的渠道有很多种，我们也会从公司产品的角度出发，选择合适的宣传渠道进行推广。公司接下来会有一个年会，我们通过市场部提交的各种研究数据，会对明年的市场计划做出和以往不同的调整。在这方面我们要向国外许多厂家学习，他们的品牌宣传都是成体系的，很多地方都值得我们学习。”

一个成功的企业不仅在于它拥有高质量的产品，还在于它有没有更长远的目标和计划。依诺思一直都在坚持“诚信、专业、开拓、创新”的经营理念，成为广大客户第一选择的喷码机供应商是他们的长久目标。在此，我们衷心的祝愿依诺思能早日实现他们的目标，并越走越远！