11月10日，上海余特包装机械有限公司广州分公司在广州大道南1628号挂牌开业，这标志着上海余特做大做强包装机械业务进入一个新的阶段。

    据上海余特负责人许总介绍，相对食品和日化两大行业来讲，广东市场堪称国内之最，他们选择在此地成立分公司的主要目的，就是为了更好的拓展华南市场，加强销售网络和提高服务质量。分公司初步规模不算很大，展厅面积为300平方米，将会设置十一二位工作人员。

    据了解，上海余特包装机械制造有限公司是生产食品机、包装机械、标签设备的专业企业，凭着对食品、包装机械事业的执着追求，企业汇集了一批高层次、高素质的专业人才，设计、制造出具有替代进口产品能力的优秀设备，业内口碑良好。

上海余特包装机械制造有限公司销售副经理许道相先生

    余特包装机械：以人为本追求卓越

    上海余特包装机械制造有限公司在稳定上海市场的同时，看到广东食品市场存在的巨大潜力和外贸机会，毅然决定在广州组建分公司，由销售部经理许道相亲自带队，负责广东和国外市场的开拓，本网笔者有幸在上海余特机械包装制造有限公司广州分公司开业的前一天采访到许道相先生，就广州分公司的筹备及余特的产品和公司情况做一次了解。

    志向开拓国外市场余特建立广州分公司

    上海余特在全国范围内已经有70多家代理商，而广州一直是余特尚未进入的一个食品和日化的大市场，鉴于广州有知名的“广交会”，一直以来在企业外贸上都有很强的地域优势，许道相说，这也促使了余特要在广州成立分公司，经过一段时间的实地考察。目前余特已经在上海、广州、北京三地设立分公司，接下来还要在郑州再设一个分公司，广州是余特在全国各地设立分公司的一个试点，以后会慢慢铺设到全国其他地方。

    许道相介绍，广州分公司从筹备到成立共用了1个月的时间，广州的办事效率还是很高。广州分公司将主要负责销售喷码设备和包装机械两大系列的产品，计划组建11-12人的销售团队，在销售方式上采用，广州市内直销为主，周边地区寻找代理商的策略。同时，许道相对广州分公司的前景表示非常乐观。他认为，国内的食品、日化两大行业都在广东，广东的市场前景要比其他城市的还大，有信心销售业绩能够超过其他分公司。

    余特广州分公司选址在广州大道，对此也是在考察了广州包装机械市场主要的集中情况确定下来的。许道相说，广州包装机械市场主要集中在人民道和广州道两个地方，广州道主要是饮料、酒、日化等大型设备，人民路更多的是一些小型设备。

    最后，许道相说，明天（11月10日）广州分公司将正式开业，笑称凑个黄道吉日吧。由于还有很多设备没有到位，正式营业将会在11月18日。   

许道相先生（右）与本网工作人员合影

    感慨：行业快速发展价格战仍激烈

    我国的包装行业整体发展速度都比较快，包装不仅仅服务于食品行业，还包括日化、药品、保健品等，现在还拓展到建材等其他行业，随着涉及行业越来越多，许道相说，相信包装行业的市场将会越来越大。同时，许道相认为，由于自今年起，国家对食品安全有了更严格的要求，部分小型食品企业将有可能停产、整顿，这对包装机械的市场需求可能会有一定的影响，但是也不一定，余特主要是采用经销商的销售渠道，在不断开拓新的行业领域，可能受此影响的波动会小一些。

    面对行业内激烈的价格战，许道相感慨，原材料等涨价，包装机械的利润空间在收缩，而产品价格不变，价格战已经很激烈了。由于国内市场的竞争比较激烈，而余特在国内已经有很多代理商，此次在广州设立分公司也代表余特要不断开拓国外市场，充分利用广交会重点拓展东南亚市场。

    不贪大求全做好、做精现有产品

    许道相89年开始进入包装机械行业，96年加盟余特包装机械，他相我们介绍，上海荧鑫和上海余特原同一家公司，这次分开是想投入更大的精力、加强研发力量，让荧鑫致力在喷码领域技术的研发和推广。为新技术的开发和应用提供有利的支持，确保喷码机性能与质量始终与国外同步。余特目前的产品主要有真空包装机、热收缩包装机等6大种类，在问到余特有没有向灌装机等大型包装设备领域进军。许道相介绍现在要先把现有的产品巩固起来，把产品质量和档次不断提高，以后有精力会在开拓新品类。

    在谈到与同类产品相比的优势时，许道相说，目前公司的喷码机产品的优势是性价比突出，喷码软件采用澳大利亚技术，内配置采用进口产品。除此外，还要求很多专业人才，集中精力进行产品研发，引先进技术，不断消化，并不断完善。许道相说，期望能够为客户开发更多、更好的产品。    

广州分公司外景

    销售的精髓：努力去做，就会做好

    许道相是销售出身，并一直主抓销售工作，对此颇有一翻自己的见解，他将销售的精髓总结为一句话“努力去做，就会做好”。余特的产品涉及领域比较多，食品、药业、化装品等，产品的销售区域主要集中在华东、东北，在西部也有一定的市场，而目前主要采用直销和代理共同进行的销售模式，此时，许道相认为，这两者之间不会有太大的冲突，他们在同一范围和区域里指定一个代理商，例如青岛他们指定有一个代理商，负责青岛本市的销售工作，而周边地区没有代理商的区域，就又直销队伍来做。

    除了善于营销外，售后服务现在对于机械产品的销售也同样重要，在这方面，许道相介绍，除了总公司的售后服务外，代理商本身就是最大的售后服务团队，在选择代理商的时候就要求他们一定要具备售后服务的能力，这样可以保证售后服务的及时性，保证工作效率。

    最后，许道相希望未来几年，公司能够把产品做的更好，有更好的发展，希望同行能共同努力把行业做好做大，公司仍将继续本着“以人为本，追求卓越”的宗旨服务客户,我们也祝愿余特广州分公司开门大吉,余特包装机械会“芝麻开花节节高”!