为了保证产品能够长久稳定的运行在各种工业环境，全易利用互联网信息渠道，对产品零配件进行全球采购，齿轮泵、电机、压力传感器、电磁阀、显示屏、宝石喷嘴等核心元器件以及所使用的油墨耗材都是来于欧美著名企业，其他配件也都在国内知名企业中进行采购。优质的零配件及耗材确保了机器稳定可靠的运行，故障率更低。

HAILEK喷码机

    此次慧聪食品工业网在2011中国国际线缆工业展览会有幸见到了上海全易电子科技有限公司的总经理刘小夏先生，并与其就企业发展、行业市场等经行了深入的探讨。

    慧聪网：刘总您好，本次上海全易电子科技有限公司参加2011中国国际线缆工业展览会带来了什么新产品？

    刘小夏：这次展会我们全易电子带来了适合在电线电缆行业喷码的HAILEK海立科8200SP型白墨机、HAILEK海立科8200P型黄墨机，还有在细小的电线电缆上喷印的HAILEK海立科8200M微字符喷码机。尤其是这款40微米的微字符喷码机，在速度上有很大的突破，在速度上已经超过同类产品很多了，包括目前几大进口的品牌在内。

    慧聪网：这种新产品必定是公司最新研发的，能否与我们分享下全易电子在今年的销售、创新等方面的进步是怎样促成的吗？

    刘小夏：就从两个方面上谈进步吧。第一个是我们产品销售额。和去年相比我们今年的销售额已经翻倍了，在目前这种经济环境中全易能够达到这个状态，我已经非常满意了。再一个就是技术上的进步，可以这么说，HAILEK上海全易电子是一个技术型的公司，对于喷码机的稳定性，我们公司产品的稳定性不会输给这几个进口品牌，我们也一直要求我们的代理商和客户拿我们的机器去和所有的进口喷码机比稳定性，比速度，比性价，货比三家！因为我们全易的产品不怕比！

    慧聪网：刘总对全易的产品果然是有着十足的信心，但企业的内部发展固然重要，却离不开大环境的影响，您能否分享下对近几年行业发展的看法？

    刘小夏：恩，这几年世界经济出现了危机，中国经济的发展速度也有所放缓，对许多行业都或多或少有一些影响。但也不是对所有行业都会有影响，对于喷码机这个行业，这几年我认为并没有受到影响，相反，我想对于有些喷码机生产厂家来说更是一个发展的机遇。

    为什么说这是一个机遇，那就要从这个行业近几年的发展情况说起，还得先简单的说一下这二十年来喷码机在中国的发展情况。

    在2000年以前，喷码机的市场份额在中国可以说是被几个进口品牌占领，国产品牌几乎没有，所以那个时候喷码机的价格也十分昂贵，而且几个品牌的价格也基本上差不多。

    从2000年以后，就慢慢有国产品牌出来了，但是国产品牌刚出来时，除了价格上面有点优势，在机器的性能上面确实与进口机相差太远，因此在市场份额上对进口机器没有形成影响。

    从2000年开始一直到2008年，这几年可以说是国产品牌发展的阶段，也是国产品牌最为艰辛的一段时间。由于国产品牌机器的稳定性不好，导致许多客户抱怨不断，负面新闻在网上也到处可见，再加上这些进口品牌的厂家和代理商们，为了维护他们的暴利，也不停的通过各种渠道夸大其辞的攻击国产品牌。所有这些让国产喷码机步履维艰。

    国产喷码机真正开始冲击进口喷码机的时间应该要从2008年开始了，由于有那么二三个国产品牌在经过不停的技术改进以后，在稳定性上有了大幅的提高，有的甚至已经超过了进口品牌，但是在价格上比进口品牌要低许多，超值的性价比得到了中国许多中小企业的认可，也让许多中国人慢慢改变了对国产喷码机的看法。国产喷码机稳定性的提高带来的当然是市场份额的提高，目前几年进口喷码机市场正在慢慢萎缩，而国产喷码机却在不断的扩大市场份额。

    慧聪网：刘总对喷码机行业分析的真十分透彻，那您觉得最近几年，尤其是十二五开始的这个过程，我们又有着何种机遇与挑战呢？

    刘小夏：在十二五期间，我觉得我们喷码机这个行业有很多的机遇，首先我们国家本身就是一个喷码机需求大国，这几年随着中小企业的发展，喷码机的需求量也在不断的增加。另外喷码机的需求也是一个全球性的，我们可以走全球化的道路。至于挑战也有不少，但最关键的还是产品的质量，只要产品质量好，在质量上敢和进口品牌一比高下，那我们就能取得最后的胜利！

慧聪网：那面对于这种机遇，全易电子对目前的产品，又更侧重于哪一块的研发或者创新？

    刘小夏：对于全易公司来说，对于产品的研发我们更侧重于机器类型的多样化，因为我们毕竟起步比进口品牌晚了许多，在有些机型上我们还是空白。目前机器的稳定性上我们已经有了很大的突破，接下来我们就要在这个基础上增加机器的多样性，当然，后续这些发展要比以前快很多了，因为我们有些核心的东西已经解决了，机器的多样化只是在原有的基础上进行部分改进。至于创新，我想以后喷码机的发展一定是更简单、更简洁、更方便。就像我们目前使用的桌面打印机一样简单。我们会朝这个方面进行创新。

    慧聪网：在产品方面，对于现在全易新型的喷码设备上又存在着哪些优势呢？

    刘小夏：目前HAILEK喷码机上所采用的配件都是全球化采购，HAILEK海立科喷码机和进口品牌的喷码机基本一样，但是在终端客户的售价跟进口品牌一比就有了很大的优势了，价格基本上就是进口品牌的二分之一了。但是就算是这个价位我们还是有利润空间，所以大家可想而知进口品牌的机器利润空间有多大了。

    慧聪网：全易的产品在技术上已经可谓是世界先进了，作为技术而言，虽然是一个公司的支撑点，但作为一家企业宣传、打造自身品牌也是必不可少的，请问在宣传方面，全易电子又是如何来让自我从国内喷码机市场中脱颖而出的呢？

    刘小夏：恩，确实。对于品牌来说是一个公司未来的必经之路。对于我们全易来说，在产品的宣传方面，虽然我们公司这几年投入不多，大多数还是通过行业内代理商之间的相互介绍。凭借机器非常不错的品质，我们取得了一个又一个代理商的信任，他们觉得卖我们HAILEK海立科的机器省心。但是，我们目前也考虑到了，光靠行业内人员的介绍还是不够的，我们还必须让我们的终端客户也要知道我们HAILEK海立科喷码机的优势，在接下来的几年，我们会在网络媒体，平面媒体上以及展会上增加宣传力度，让HAILEK海立科的品牌能够让更多的企业了解。

    慧聪网：除了品牌与质量，对于客户来说更看重于售后服务这方面，您能为我们分享下全易的售后服务又是什么样的情况？

    刘小夏：的确！对于喷码机这个行业更是重中之重，因为可以这么说，在喷码行业中如果没有售后服务，就没有市场。一般来说，国产喷码机厂家的售后服务都还不错，这也就是为什么国产喷码机在机器性能还不完善的情况下还能取得一部分市场份额的重要原因。进口品牌的喷码机由于他们长期以来得益于他们的品牌优势，在销售竞争上非常强势，签单也很容易，因此在售后服务上就不是很重视了，有时客户机器报修一个多星期了还没有回应，这让很多客户非常恼火。另外在维修价格上进口品牌也是非常的强势，有些零配件的利润达到了几十倍，让人咋舌。但是由于这些零配件都不是通用件，很难买到，再贵客户也只能接受。HAILEK海立科喷码机这几年能够这么快的发展，除了产品本身质量可靠，还有一个很重要的原因就是我们的售后服务保障。我们基本上能够做到24小时内到达现场解决问题。客户对我们的售后服务非常的满意，也为我们赢得了很多回头客。

    慧聪网：对于全易来说，无论是质量，还是售后都表现得凌厉尽致。那在市场表现方面，全易的产品目前的销售情况又是如何？国内外的市场布局是怎样的？又将有哪些市场扩展的计划？

    刘小夏：HAILEK海立科喷码机市场份额目前以国内为主，以国外为辅，出口份额占三分之一，连续几年都能够做到翻倍。在未来几年，我们在发展国内市场的同时，要更加注重国际市场的开拓，我们要凭借我们过硬的产品品质，在国际市场这个更大的蛋糕上赢取一块。

    慧聪网：说道未来的发展，刘总对全易电子又有着什么样的发展愿景？

    刘小夏：在未来几年，我们公司的发展道路会迈的更快。明年我们将搬迁到我们在上海金山工业区新建的厂房，厂区面积将达到3000平方，为我们产能的扩大提供了强有力的硬件保证。我希望我们公司在经过5到6年的时间发展后，能够成为一家上市公司。

    结语

    从技术的钻研到白手起家，全易公司经历了很多风雨，刘小夏对行业历史的熟悉，业务技术的认知，才造就了全易有如此的洞察力，在市场中才能占取一席之地，全易从技术的提升，销售范围的扩大，它正在用自己的能力来服务于喷码行业。