放低身段 “名酒”变“民酒”成趋势
社会化营销专家白玉峰认为,“过去的十年是官酒的黄金时代,而未来十年,则会是民酒的黄金时代。”即将到来的成都糖酒会,业内人士预测的白酒行业十大看点,也印证了这一席话。
在当前酒类行业严峻的市场形势之下,茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、西凤酒等国内一二线品牌奇招频出,将本届糖酒会作为与消费者“面对面”的平台,纷纷推出新品和经销政策,以应对市场压力和新型消费需求的转型。
在认清了真实的消费群体后,酒企纷纷打出“低度”、“亲民”、“大众”等标签,同时进行“腰部运动”,降低酒水价格,以此笼络更多消费者,将消费者作为转型的切入点。无怪乎,茅台、五粮液“掌门人”谈白酒业当前困境时,提出“名酒”要变“民酒”。 也有业内人员认为酒企应向小米学习,存有“每瓶酒赚1元,销量1亿瓶”薄利多销的观念。
行业媒体也对此表示赞同,“即使没有‘八项规定’出台,白酒行业要调整这一天迟早都会到来。‘八项规定’只是加剧了这一天的到来。”
亲近消费者 白酒想做到还有点儿难
在限制“三公”消费的大环境下,中国白酒消费开始由政商主导逐步向商务和大众消费时代回归。盘点各大酒企2013年所做的“战略举措”,无非就是推新品,降价到腰部。虽然说降价就降价,说腰部就腰部,但是想过所出的新品是为谁喝么?想过消费者想要什么吗?一系列的问题,将认真研究并亲近消费者推到了各酒企面前。
但是,有酒企董事曾撰文指出,由于标准和透明度的欠缺,白酒品质屡受质疑,长期以来白酒行业对此的暧昧含糊姿态,更加深了公众对白酒品质和工艺的误解。归根到底,白酒企业没有从消费者对安全与品质的需求出发,增强与消费者的互动,为消费者提供清晰明了的工艺和标准诠释。
透明度欠缺,消费者长期质疑,这些情况弱化了酒企拉下身段亲近消费者的效果。只有正视问题,尽快健全行业标准,严格质量安全检查,并通过更加便捷的渠道、更加生动的宣传,向大众普及白酒生产工艺知识,展现白酒酿造的文化精髓,使消费者消费得清清楚楚、明明白白,只有这样才能建立起广大消费者对白酒品质的真正认可,重塑白酒在消费者心中的形象。