白酒公司间的拼杀，就像这个夏天的高温相同火热而咄咄逼人。

就在上一周，在长沙轩辕酒酷的卖场里，“1573，团购价680元”的宣传标牌现已将这一高端酒降价的信息大肆宣扬。

从前逆大势一度涨价对立全部白酒职业低迷行情，泸州老窖此举似乎俄然调转枪口，1573与五粮液用报价战抢占高端白酒商场。

这一报价调整让大家再次想到，“商场面前没有不灭的神话”这句话。寻觅出路的进程，成了白酒职业开展回归理性的进程。

名酒找出路：变身“民酒”，高端酒降到600元分水岭　　

在这次调整中，泸州老窖国窖1573酒店的途径供应调整为每瓶620元，团购价每瓶680元，商场的报价为每瓶799元。

这与竞争对手五粮液主打商品52度五粮液的报价相差不大。五粮液在两个月前，将出厂报价下调到609元，主张团购价为659元，终端零报价为每瓶729元。

这一可谓白酒商场塔尖的区域，茅台相同没有扛住报价。飞天茅台的报价如今为每瓶900多元，跌破千元关口，“大商场的标价也比本年1月份的时分降了不少！”古汉路上一家酒业出售店工作人员介绍说。

关于当下而言，600元即高端，这恐怕是这三家酒企在上一年和前年没有想到的。之前，泸州老窖高端白酒国窖1573的报价曾在1600元摆布，而飞天茅台的报价到达了近2000元，五粮液1618白瓷瓶装的在1500元摆布。

而此前，国窖1573眼瞧着茅台、五粮液降价抢占商场的时分，一度企图经过涨价来提高品牌形象，以求实现坚持报价、弯道超车的意图。“逆市涨价并没有到达保价增量的效果，国窖1573等高端白酒出售额同比下降了35%摆布。”四方坪麦德龙超市的营业人员也坦言，三四年以前，国窖1573是成件成件地卖，许多长沙人送礼请客都以国窖1573为首选，“这两年气势没有那么好了，报价还不降下来的话，只会越来越少的人喝它。”

“不论量降，仍是价降，‘降’是大趋势。”记者采访中，不论是酒企仍是酒业推广人员，都说宏观政策大环境关于全部酒业的影响是无穷的。在长沙轩辕酒酷负责人张可为看来，白酒的黄金十年，酒企躺在高端白酒上赚钱，构成了花费的依靠，产能和产值过剩，构成了“高价、高级、高产能”的畸形产销形式，“当今国窖1573也下降身价，放射出的商场信号，将是酒业的继续走低，也预示着白酒商场将有更严酷的比拼。”

中低端酒找出路：拼抢200元到400元商场，用文明概念探商场

高端商场下降到600元的分水岭上，白酒招商带来的连锁效应是，进一步紧缩中低端商品的空间。

数据显现，中国白酒生产公司约有1.8万家，其间获证的有8000余家，而称得上规划公司的缺乏2000家。业内人士估计，将有3000家小白酒公司收到“逝世通知书”。哪一根是自个的“救市稻草”？方向调整的胜算有多少？转型的脚步迈多大？关于中小型白酒公司来说，在时机、本钱、商场空间占有率上，这些疑问的每一步探究都要慎之又慎。

出售人员汪娟娟显着感触到这种商场的变动。“如今卖场出售的白酒中，七成销量是由200元到400元的酒品作出的奉献。其间又以一些继续发力的品牌为主，像酒鬼酒、开口笑系列和泸州老窖中低端系列商品，是长沙一般花费者情愿自掏腰包来买的酒。”

在五粮液生长为中国白酒顶端品牌之一的进程中，一批酒厂伴生而起，湖南浏阳河酒业开展有限公司即是其间之一。“回想起来，咱们错过了转型的最佳时期，加上公司开展后，投资过于涣散，产生的效益不高，导致了今天的局势。”该公司总经理陈建波坦言。

“在中低端商场中，浏阳河的酒曾一度非常好销，白酒招商展会旗下品牌太多，定价体系各成体系，反而下降了全部商场的认知度和忠诚度。”高桥大商场从事酒业批发的丁先生有着这样的感触。这一商场情况描绘也得到了该公司的认同。“咱们一度推出八大系列的酒品，一共有100多个种类，但各成各的网络，各有各的文明意义，没有构成统一的出售体系，也就难构成品牌影响力。”陈建波剖析说。

当今面临商场大格式的调整期，“浏阳河”则在全部进行引资、内部办理和准则文明建设上的全部改写。7月初与皇台酒业的战略协作框架协议已根本谈定，皇台酒业选用现金方法向浏阳河酒业增资7500万元至2亿元，占浏阳河酒业增资后的股权比例为6.38%至15.38%。“凭借协作方的办理优势和资本优势，将自个一直不能解决的一些疑问解决，一起引入更多的资本，到达经过资正本做大商场的方针”。