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从理性角度,分析不同价位喷码机的本质区别

发布日期:2018-04-20  华人喷码网  来源:上海潜利电子科技有限公司
核心提示喷码标识设备作为一个比较冷门的机械设备,在市场上的情况一直不是很透明,不论是从品牌、类型、价格、性能、使用口碑等方面,在互联网上均少有一些客观、公正的评价,消费者、用户在采购时总会遇到各种各样的疑问和
喷码标识设备作为一个比较冷门的机械设备,在市场上的情况一直不是很透明,不论是从品牌、类型、价格、性能、使用口碑等方面,在互联网上均少有一些客观、公正的评价,消费者、用户在采购时总会遇到各种各样的疑问和难题无法解答。今天厂家的工程师就通过多年来的行业实战经验以及市场的情况分析,来带大家一起了解一下喷码机这个行业,了解一下喷码机不同价位之间的本质区别。
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一、喷码机多少钱一台?
喷码机定位不同,价格定价也不会相同,主流的产品,以小字符喷码机为例,可以完成常见的数字、中文、图形的喷印,已经能够满足80%的生产厂家对于产品标识的需求,这种类型的设备价格普遍不贵,除了一些进口品牌之外,国产品牌该类型定位的喷码机普遍在2万元左右。
再上升一点,根据用户的需求不同,一些常见的内容喷印已经不能满足客户产品所需,特别是在条形码、二维码喷印需求的加持下,喷码机是否可以通讯、远程控制、接口是否完善、通讯协议是否完整,成为了喷码机可以进一步溢价的关键点,这种类型定位的喷码机价格普遍在3万元左右,价格上明显上升了一个阶段。
另外,这里我们要说一下价格更贵的,客户有时就是因为价格的波动太大,而感到了很迷茫,这里主要说的是一些5万元以上的喷码机,这些设备在外观方面,并没有太大的区别,但是实际上可能是因为种类的不同,导致了巨大的差价。比如喷嘴的孔径(这里主要是指40微米喷嘴孔径的微字符喷码机,可以在更小的电子元器件上进行小范围的标记,具有更加精细的喷印效果);
另外就是不同颜色的类型的墨水是否适用,比如白墨喷码机,从黑色的染料墨水,变成了白色的颜料型墨水,对于喷码机本身的要求变高,不仅喷嘴孔径要从普通的60微米升级为70微米,在墨路系统上也要进行改造升级,例如加装油墨混合系统,过滤器换成专用类型,压力泵也换成更耐磨的型号,都是导致成本上升的原因所在,从而也导致了终端售价的提高。
综上而言,喷码机多少钱一台?是一个不确定的命题,需要根据具体的实际需求,根据个人或企业对于产品标识的某些功能性的明确从而去进一步的判断,厂家建议大家因需而定,没有必要在简单喷印需求的情况下,去采购更多、更高功能配置的设备,会对资源造成一定程度的浪费。
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二、喷码机品牌有哪些?
在国内外市场上,喷码机品牌非常多,很多用户是搞不清楚哪些品牌有实力、哪些品牌是简单的包装,做为销售喷码机的公司来说,要么是代理商、要么就是集成商、渠道商,简单来看的话,从市场上喷码机品牌占有率来看,无非也就是几个品牌。
伟迪捷,进入中国最早的喷码机品牌之一,随着业务的发展,旗下收购了LINX领新达嘉,威利等品牌,在所有的标识设备生产厂家中,是实力相对来说最强的,业务范围广泛,在全球都有分支机构,设备技术优势相对明显。缺点的话,是其价格相比同类型产品要高出不少,售后服务方面,响应速度相对较慢一些。如果是关注品牌知名度、关注全球化服务的公司,可以考虑。
多米诺,旗下包括收购的喜多力等品牌,源自英国的喷码机厂家,在前几年被日本兄弟公司收购,技术实力较强,产品价格定位不是特别清晰,在被收购之后,重新定位了产品线,在销售、渠道、服务方面,有着较好的积累,
依码仕,法国品牌,早年进入中国之后一直定位高端,在一些电子厂、精密电子元器件厂发力,喷印效果更加精细,在随着近年来产品同质化严重,其本身价格定位过高,产品创新能力下降,品牌影响力已经逐日下滑,业务范围也开始收缩,不复往年风采。
易码,2010年之后在国内最受关注的赋码设备品牌厂家之一,有着丰富完整的产品线,在美国、意大利、印度均有研发和生产加工工厂,可以实现全球化服务,主要侧重点在于中国国内市场,更多的研究了国内生产厂家的环境、使用特点等因素,因地制宜,不论是价格、性能和产品使用维护过程中的对比,都非常均衡。
潜利,可以追溯到2004年,开始探索喷码机和自动化设备的结合之路,产品品质过硬(采用全球化采购策略,保证品质和稳定性,主打客户口碑营销),从2013年开始在追溯市场布局,设备功能配套齐全,从自动化标识、产线改造、二维码追溯系统集成都可以一站式为客户提供解决方案,更加专业的整合能力成为了其独特之处,也是其核心竞争力所在。
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三、喷码机的利润点在改变,从设备到后期的耗材,再到后期的长期服务。
喷码机行业经过了多年的发展,已经在逐渐的转变,从原先的靠卖设备就能赚到不菲的利润,转变成了后期的耗材长期供应,服务合作关系的长期建立。
竞争的白热化,让喷码机价格更加透明,生产成本的提升、利润空间的挤压,让一些小型的喷码机供应商日子非常难过,核心技术能力并没有突破的情况下,设备的价格逐渐透明,采购渠道的拓展,线上广告的铺展,让客户都能更快更好的找到自己所需,仅靠一点点微薄的价格优势,已经不能打动客户。
客户的需求在升级,今后也会更多的关注品质与服务。大势所趋,在客户满足了基本需求之后,都会想着有一些改善的需求提升,比如产品追溯、产品质量管理、仓储管理、营销管理等,让产品更加有竞争力,在市场中有着更多的优势与特点,喷码机不仅需要从类型、价格方面进行突破,还需要在功能性方面更多的满足客户不同需求。
对于喷码机厂家或者供应商来说,如何和客户建立长期的良性合作关系就显得尤为重要,这些一是要依靠产品的硬实力,整体品质和综合能力,另外就是要依靠完善的售后服务体系,给客户带来更好的使用体验,及时处理和解决日常工作中遇到的标识难题,及时进行客户回访,做好客户关怀工作,才能在日益激烈的竞争中,存活下去。
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四、不同价位的喷码机有哪些本质上的区别?
这里我们就要从几个方面进行更加理性的分析,一是从表面来看,看功能配置,看软件操作系统的便利程度、拓展性。二是看喷码机后期使用过程中的实际表现,稳定性是否优秀,耗材是否节省,维护保养是否方便,综合使用寿命是否足够。
基本原理都是相同的,不同的只是结构设计(包括墨路设计、喷头设计、电路设计)、软件功能(功能配置、人性化操作),除了这两点之外,并不会有太大的本质上的区别。
除了硬件之外,这个比较透明,采用的压力泵、电磁阀、喷嘴等通过配置清单都能做出快速评判对比,但是作为功能配置方面,不同价位的喷码机相差还是非常大的,比如在使用的稳定性方面,以及后期功能的拓展方面,是否有一定的优势,是否有成熟的解决方案和长期的应用效果,就显得尤为重要了。
不同价位的喷码机,除了看的见的硬件区别,在软件的使用体验上,也会有很大的差别,虽然都宣称着是更加人性化的体验,但是实际还需要有对比才能发现各自的优劣,是否更加简洁的按键布局,日常工作信息存储与调用是否简单易懂,普通的操作人员是否可以通过一段时间的培训就能完全独立上手使用,都需要我们来对比验证。
还有一些隐形的价值区别,就还是上面我们提到过的服务了,随着喷码机行业的发展,仅仅单独依靠喷码机来进行的销售模式已经逐渐开始行不通了,更多的整合客户需求,进行整体方案的设计,往往都会夹杂着自动化产线升级、改造方面的需求,厂家作为一个拥有十五年标识行业经验的系统集成商,不仅能从标识设备给客户带来更好更多的选择,在自动化整体解决,软件平台整体搭建控制方面也有着多年的实战经验积累,更加符合国内现当代的制造业发展需求。
相信,随着技术的发展与应用的拓展,今后每一个喷码机公司,服务、服务、服务!服务的好坏将成为评断一个企业的标准,成为喷码机设备的本质性区别!
 

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