锐科激光董秘卢昆忠向与会人员介绍了公司2018年业绩预告的基本情况：“根据宏观经济环境及市场竞争情况，锐科激光采取了积极措施，保持了2018年整体经营业绩的稳定增长。2018年高功率产品销量增长较快，6kW实现批量销售，高功率产品的销售占比进一步提高；公司更高功率的万瓦以上产品也实现了少量出货。公司2018年6月份成功上市，在复杂的环境下，通过全体员工的努力，也实现了业绩的稳健增长，在年底适当给予员工激励措施，费用开支较大，相较去年人工成本同比增幅较大；根据公司的销售政策，年终对客户进行了集中返点，返点和全年销售成比例地增长，对公司第四季度影响较大。具体情况在公司的2018年度报告中将会详细披露。”
在问答环节，主要回答如下：
1、公司年终返点的政策是否包括所有客户？
答：公司年终返点政策主要是根据销量确定的，一般情况是签有年度框架协议的大客户会享受这个政策，一些采购规模较小的客户没有被纳入全年的返点计划范围。
2、公司调整价格对四季度利润的影响有多大？
答：公司根据市场竞争情况对大部分产品价格进行了调整，目前还没有具体的测算数据，但成本下降需要一个过程，调价对短期利润有一定影响。
3、公司调价对毛利率有持续性的影响吗？
答：过去三年，公司产品持续降价，但公司通过优化产品结构和工艺、自制核心器件和规模化生产，整体毛利率得到稳步提升。我相信我们成本还有进一步下降的空间，但如果调价幅度大的话，短期内还会有一定影响。
4、公司在价格调整以后预计到2019年一季度产品需求有恢复吗？
答：2019年截止目前，公司整体市场需求相对较好，订单稳定，但不同产品有一些差异，高功率订单情况相对较好。
5、公司在几月份开始进行降价的，主要原因是什么？
答：公司是在十月份开始对部分产品进行价格调整的，主要是根据市场情况进行降价，目的是应对市场竞争，提高产品市场占有率。6、公司对2020年经营目标是否有所调整？
答：目前公司没有对2020年的目标做出调整，我们还在向着目标努力。
7、公司2019年产能和2018年的产能对比是怎样的？
答：公司目前规划的产能增幅是比较大的，至少按照预计的市场销售进行产能准备，加大设备投入。公司在2019年将向自动化生产方向发展作为重要目标，公司正在分工序进行自动化改造。
8、公司在2018年员工规模是怎样的？
答：公司2018年员工增长幅度较大，主要是应对市场需求，生产和工艺员工增长相对较多。
9、2019年公司在降成本的空间和措施是什么？
答：公司通过优化产品结构，在技术上降低成本，整体还有优化的空间；采购规模的继续扩大也是成本不断降低的过程；随着生产规模的扩大，公司也会进行产线的自动化改造，降低制造成本。
10、公司对于下游行业拓展的看法？
答：在应用上的拓展方向是激光焊接和3D打印，其他下游拓展还包括熔覆、淬火、医美、激光雷达等领域，目前来看焊接和3D打印的市场容量是比较大的，熔覆、医美、激光雷达等市场应该处于比焊接和3D打印更晚起量的阶段。
11、锐科激光怎么判断2019年市场情况？
答：2019年的宏观经济形势还不明朗，但公司处于一个相对较好的发展位置，公司目前的品牌度提升很快，进口替代的机会很大。公司在2019年将集中精力在产品和市场上，在练好内功的同时把市场做好，主要突破超高功率市场，实现更大范围的客户突破。
