本次主论坛分享嘉宾及分享要点
殷涛｜武汉市英多利科技发展有限公司 分享主题：《洗牌时代：代理商的生存与增长新逻辑》 渠道红利时代已然落幕，市场从拼资源转向拼综合经营能力。殷涛将解读当前代理行业底层逻辑变化，围绕老客户、口碑、现金流三大核心基本盘，讲解客户分层筛选、供应链维护、本地化服务壁垒搭建，分享 “先做减法，后做加法” 的经营思路，探讨行业洗牌周期下代理商活下去、走得稳的底层逻辑。
宣银坡｜恒欣瑞达物联网标识科技（北京）有限公司 分享主题：《不大，亦可有为 标识行业中小代理商如何穿越内卷，行稳致远》 行业内卷之下，产品、货源、人才、客户多重压力压在中小代理商身上。宣银坡将拆解中小代理商越做越累的四大致命误区，分享垂直细分赛道深耕、服务增值构建护城河、存量客户深度运营、同行抱团合作四大破局路径，同时带来今年即可落地执行的实战工作清单，指引中小代理商不靠规模，依靠专业与服务建立自身竞争优势。
陈立新｜广州瑞润科技有限公司 总经理 分享主题：《中小代理商如何找到适合自己的生存发展路径》 拥有 30 年标识行业从业经验，曾任职多米诺 12 年，业绩长期位居全国前列，作为伟迪捷头部代理商，深耕终端大客户直销领域。陈立新将结合自身数十年创业经营实战，重点剖析代理商团队搭建、企业文化打造、如何规避团队分裂风险；围绕 “小而精而非大而全” 的思路，分享产品与赛道取舍逻辑，同时讲解深耕本土市场、攻坚大客户的实战经验，为中小代理商组织建设与业务开拓提供参考。
由兆东｜友好（黑龙江）智能装备制造有限公司 分享主题：《破局增收之路》 当下代理商普遍面临缺客户、缺方案、大单难拿的现实困境。由兆东将剖析厂家与代理商双向痛点，讲解行业从单机设备贸易，迈向一站式产线智能化集成方案的转型思路，阐释 “方案能力大于单机差价” 的经营理念，分享产线诊断、一站式交付的业务模式，以及厂家赋能代理商的团队培训、资源协同体系，探索代理商增收的全新路径。
王太峰｜杭州蓝沙・越南蓝沙自动化 分享主题：《越南工业标识出海实战经验与血泪教训》 扎根越南市场三年，国产喷码、激光标识设备一线出海实践者。王太峰将带来真实的东南亚出海经历，复盘外资公司注册、财税合规、异地团队管理踩过的各类教训；解析越南制造业市场机会、本地客户选型偏好、复杂工况特点，同时解读国产设备出海代理体系搭建逻辑，对比厂家直营与本地代理两种模式的优劣，为意向布局海外市场的企业提供借鉴。
整场主论坛层层递进，从行业大势研判，到中小代理商业务打法、团队管理，再到国内业务模式升级，最后放眼东南亚海外增量市场。内容覆盖生存经营、团队管理、业务转型、海外拓展多个维度，适合设备代理商、渠道服务商、设备生产企业负责人到场聆听。
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