在欧朗斯接触到的客户当中，很多客户咨询UV喷码机时会陷入一个误区，不论设备是否符合标识需求，首先问的就是价格，至于后续谈话内容自不必细说，无论报价多少，都说你家的产品很贵，面对客户的质疑，在这里，欧朗斯小编把文章分享出来并不是吐槽客户很难沟通，产品价值有多高。主要的目的是要分享一下关于喷码机选购时作为采购者需要值得思考的三个问题。
1、不要“先谈价格后定功能”
采购喷码机的目的是提高企业产品的市场竞争能力，因此，必须将引进包装喷码机设备的功能和实现这些功能的原理及控制这些功能的硬件装备谈清楚，应一一落实到合同的技术条款中并作为合同不可分割的重要组成部分，这部分将作为设备到货验收、调试后验收、保质期服务和设备维护、零配件订购的重要文件，伴随设备的完整寿命过程。了解功能组件的单项报价和保质期是十分必要的，这将作为企业今后采购零配件的主要参考和依据，尤其是喷码机厂家自己生产制造的单元组件的报价、保质期、供货期必须写进合同的相关条款中，以备查验。只有设备的功能首先满足了引进的目的，我们谈价格才有实际价值，如果以牺牲功能为代价去达到采购的价格目标，是采购设备的一大禁忌。
2、不要“从一而终”
中国人做生意，讲究的就是货比三家，不怕不识货，就怕货比货。尽可能地多与同类供应商进行深入的技术交流，了解并掌握不同供应商的优劣势，特别是设备的技术装备水平和独到之处。充分利用供应商之间的独到之处，制造设备选择的不确定性，从而加剧供应商之间的竞争，最终通过这种竞争采购到你所期望的设备性能，支付你认为相对合理的设备价格，从而达到价格性能比最优的目的。
3、不要“压价图便宜”
无论外何种性质或类型的包装喷码机企业，没有一个企业会赔钱将包装喷码机设备卖给你，如果你压价幅度愈大，那么，他们在制造设备过程中选择的低廉价格的零配件和材料的比例就愈高，常言所说“买的没有卖的精”就包含有这层道理。再者，价格中也包含了售后服务在内，如果有的厂家机器的价格比较低，也有可能因为以后的售后服务没有保障，因此不要“压价图便宜”。
