访赛尔公司亚太区总裁
【慧聪网丝印特印行业频道】按需供墨式喷码技术(drop on demand,简称DOD技术),是国外非常流行的一种喷码技术,与连续喷射喷码技术(continuous lnk jet,简称CIJ技术)等其他标识技术一起被各行业的用户广泛应用。赛尔公司是DOD技术非常重要的提供商之一。公司于1990年成立,是一家拥有世界领先喷墨打印技术,专注于喷墨打印技术开发、产品生产的上市公司。赛尔公司在中国的业务主要涉及领域为“室外喷绘”。在赛尔的技术支持下,中国的大型室外喷绘机不仅在中国市场取得了巨大的成功,并且已大量进军海外市场,取得了令人瞩目的成绩。在海外市场,赛尔公司在数字印刷、喷码,以及纺织品印刷等不同行业都有很好的发展,赛尔公司正在积极力求和中国包装、标识领域的设备生产商合作,希望通过与中国本土的喷码设备制造商、标签印刷设备商合作,开发中国自主品牌的包装印刷设备。《包装机械》记者有幸采访了赛尔公司亚太区总裁王微先生,与他畅谈了赛尔公司的DOD技术带给中国喷码机供应商的新竞争力。
赛尔——一个喷码行业并不陌生的名字
赛尔公司在中国的业务主要涉及的领域为“室外喷绘”,1999年之后,中国的喷绘市场逐渐打开,使赛尔公司的喷绘业务在亚太地区的增长超过了50%。中国喷绘机行业在短短几年内发展快速,在喷绘设备市场中,赛尔公司占了90%以上的市场份额,也就是说,赛尔公司认为,在8000~10000台销往国内和国外的喷绘设备中中,采用赛尔喷墨打印技术的产品占了90%以上的份额。赛尔公司非常重视在中国的业务,而且中国市场辐射的周边范围也很广,包括东南亚、印度、日本等地区。因此,赛尔公司于2005年年中将办事处从香港迁到了上海,公司进一步的拓展计划也正在实施当中。
虽然赛尔公司在中国的业务以喷绘行业为主,但是从全球来看,喷绘行业的业务仅是赛尔公司业务的一部分。比如在欧洲,赛尔公司在数字印刷、喷码,以及纺织品印刷等不同行业都有很好的发展。尤其在喷码行业,赛尔公司的市场非常大,公司在喷头的设计上有600多项专利技术,是赛尔公司的核心优势。王总在介绍中强调,目前,赛尔公司的喷头技术已经被世界上几乎所有知名的喷码供应商应用在了自己的DOD喷码机上。赛尔喷头技术的使用提高了这些供应商的设备竞争力,他们的业务已经由仅仅进行CIJ技术的推广开始转向了DOD和CIJ技术的共同推广。赛尔公司可以自信的说,赛尔这个名字在喷码行业并不是陌生的,在全球的喷码市场中,赛尔公司扮演着重要的角色。
DOD技术带给中国喷码机供应商新的竞争优势
目前,赛尔公司除了继续稳固在中国的喷绘市场外,还大力发展其他的业务,如数字印刷、纺织印刷等,而喷码业务当然也包含其中。赛尔公司正在积极寻求和中国包装、标识领域的设备生产商合作,希望通过与中国本土的喷码设备制造商、标签印刷设备商合作,开发中国自主品牌的相关设备。所以赛尔公司的主要目标合作伙伴除了广大设备制造商,还包括国内的有兴趣开发喷码机和代理喷码机并有其销售网络的企业,赛尔公司希望DOD技术能够帮助中国的喷码机供应商在市场中树立自己新的竞争优势,取得更大的喷码市场份额。
与CIJ技术相比,DOD技术三方面优势明显
赛尔公司的DOD技术在包装喷码方面的优势主要有以下三个方面:第一,高清晰度,因为传统的CIJ技术只能靠点来实现标识;第二,可以做到彩色喷码;第三,也是用户最为关心的,DOD技术的用户综合使用成本大大低于CIJ技术,同时DOD设备的稳定性也大大高于传统的CIJ技术。
特别是第三点,在市场竞争激烈的今天,耗材成本的节省是非常关键的。举一个简单的例子,CIJ技术是通过墨路的循环不断用稀释液调节墨水浓度进而进行喷码的,这样很容易造成挥发而引起耗材的大量浪费,一台CIJ设备平均一年要用
在谈到为什么DOD技术没有被更多的用户使用时,王总表示,目前,CIJ技术的供应商已经掌握了很多设备型号,有的型号甚至已经十几年了,他们目前主要在耗材方面得到更多的利润。虽然他们也掌握了DOD技术,但是因为后期利润关系,这些供应商仍然将CIJ技术作为了自己的主打产品,而DOD技术则被更多的应用在了产品外包装箱的标识上。但要强调的是DOD技术远远不是只能做外包装箱打码这样的工作。
从目前市场上看,CIJ喷码机市场的竞争已经发展到了耗材竞争的阶段。而目前国内已经出现了一批耗材方面的供应商。这种现状给这些喷码机的供应商带来了很多的困难。这些喷码机的供应商采用什么样的态度面对这种墨水提供商,将决定他们今后的发展。也就是说简单的靠商业的捆绑来要求用户只使用特定的耗材,而不是用技术优势赢得用户,这不是一个合理的做法,必将遭到市场淘汰。所以王总认为喷码机的竞争是售后耗材的竞争,以及能给用户带来哪些增值服务的解决方案的竞争。而DOD技术与CIJ技术的竞争也不是设备价格的竞争,是包括了后续耗材投入的用户综合使用成本降低的竞争。赛尔公司对DOD技术为用户带来的综合成本的降低非常有信心。
DOD技术也是墨水提供商和喷码机代理商在行业中立足所必需掌握的核心技术
王总在采访中向我们介绍到,目前在国内,CIJ设备耗材竞争还处在一个不合理的价格状态。所以CIJ设备的市场中近年来出现了很多墨水的专门供应商,他们打破了原本的CIJ设备供应商设备和墨水捆绑销售的市场惯例,CIJ设备供应商正在流失耗材市场。在这种市场情况下,渐渐出现了CIJ设备供应商与墨水专门供应商争夺耗材市场的格局。王总进而表示,对于国内的喷码耗材供应商来说,要想在喷码市场上立足就必须有自己的喷码设备作支撑。DOD技术成本低、技术简单、环保,是未来很有发展前景的一项喷码技术,应该是适合这些国内本土喷码耗材供应商掌握的一种非常理想的喷码技术。另外,对于那些代理国外喷码机品牌的供应商来说,虽然他们有自己的销售网络,但是他们必须要有自己的产品才能在行业中立足,此时DOD技术将是他们最好的选择。
从某种程度上来说,中国本土喷码机供应商更适合发展DOD技术
在分析整个标识行业时王总提出,虽然传统的CIJ喷码机制造企业在墨水上有新的突破,但是在设备上由于各种原因没有大的突破和进步。另外,王总还别强调了国内供应商从某种程度上说更适合发展DOD技术的关键点。CIJ本身有两个局限,首先,CIJ技术做为一种工艺要求很高的技术,恰恰是中国本土企业的一个弱项。所以这也就是为什么国内本土CIJ设备制造商少有起色的一个重要原因。从另外一个角度来说,CIJ技术采用墨路的循环,那么这就注定了它是种故障率高的技术。虽然其优势是速度快,但是它需要快速的响应系统和完备的售后服务,而这正好是国内喷码机供应商所欠缺的。因此,从某种程度上来说,中国的本土喷码机供应商更适合发展DOD技术。
掌握多种标识技术将使喷码设备供应商在未来的3~5年中占有更大的市场份额
在谈到今后DOD技术和赛尔公司的发展时,王总表示,DOD技术在未来的发展中要解决的仍然是它的速度问题。这是DOD技术在全球不断发展的衡量指标之一。针对这个问题,目前,赛尔公司正也在不断完善自己的相关技术以期在设备的速度上能有所提升,比如公司已经于去年开发了快干墨水技术,使赛尔公司的墨水技术在附着力方面已经有了一个质的飞越,因此,可以说在提升DOD设备速度的开发过程中,墨水的快干问题并不是一个实质性的障碍。
另外,赛尔公司还将于明年3月份推出可变灰度的打印喷头,这款设备在速度上也会有一个飞跃。
王总最后表示,在喷码行业,没有一种技术可以垄断所有的标识市场,DOD技术会和CIJ技术、激光标识技术、热转印技术等不同的标识技术共同发展。而随着可替代原有喷码技术的标识技术不断发展,在未来的3~5年内,采用不同喷码技术的标识设备供应商会占有更大的市场份额,耗材的通用性会有非常大的提高。值得一提的是,耗材成本的大幅度降低,也将在未来几年中对喷码市场产生影响。
后记
王微先生曾在1999~2004年任多米诺公司中国地区总经理,而这一个时期也正是中国喷码机市场发展最快的时期。虽然从技术上讲DOD技术与传统的CIJ技术有所区别,但是王总表示,会在市场方面将一些积累的经验带到赛尔公司的市场开发上来,与中国的喷码机供应商一起深度拓展中国的标识市场。在采访的最后,王总还表示,愿意与广大中国标识设备供应商精诚合作,一同开创中国的标识设备的新时代。
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