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酒企渠道赋能刺激动销

发布日期:2021-06-16  华人喷码网  来源:深圳市中选科技有限公司
核心提示2020年,数字化战略持续被推上酒企的核心竞争力高度,同时也正是营销数字化的持续发展,使得很多有前瞻性布局数字化转型的酒企获得实实在在的新增长。由此可以预见,2021 年,酒企营销数字化战略支撑核心业务战略是
2020年,数字化战略持续被推上酒企的核心竞争力高度,同时也正是营销数字化的持续发展,使得很多有前瞻性布局数字化转型的酒企获得实实在在的新增长。由此可以预见,2021 年,酒企营销数字化战略支撑核心业务战略是品牌获取增长的必经之路。
数字化营销转型近年来一直备受关注,在零售行业,人们已经亲身感受到其带来的不少颠覆性改变。而在中国酒类市场,行业复苏以来,竞争不断加剧,数字化转型也被酒企们提上日程。与此同时,大众新消费时代来临,消费者更加注重个性化的消费体验,在品牌知名度、营销方式、售后服务等方面更加挑剔。这倒逼酒企们在数字化转型中需要更快一步。
具体来看,一线白酒企业如茅台、五粮液、泸州老窖等率先开启尝新模式,在格局、体系、场景等方面做出努力探索;而酒仙网、1919、百川名品、酒直达等酒类流通企业,也纷纷转型线上,通过直播等形式聚拢消费者资源,抢占消费市场。
但对于长期以来深耕线下渠道布局的白酒行业而言,数字化改革真正应该怎么做,其又将带来哪些实质性改变,企业仍是摸着石头过河,面临许多未解与迷茫。
数字化战略之路的核心:从产品驱动到业务驱动,再到数据驱动。
从核心层面上来讲,传统的销售工作是满足市场需求,在物质不发达时代,短缺是常态,于是企业经营的重点就是如何提高产品的数量与质量,从而提升产品的竞争力,但是近几年来,特别是中国市场物质极大丰富,甚至是过剩态势,这就要求企业要强化自身业务能力,提高产品性价比的同时做好深度服务工作,从而获得新的竞争优势,而伴随着互联网技术的发展,社会需求变得碎片化与多元化,差异化创新越来越难,企业试错成本越来越高,大数据时代,企业通过收集与挖掘内外部数据,可以预测市场需求,进行智能化决策,从而提升决策的有效性,为企业获得新的竞争维度,从而提升企业的竞争力。
一物一码二维码,数字化“动销”。
当下,为产品赋码、基于二维码系统实现数字化转型已成为整个行业的共识。数字化初期阶段酒企关注的重点是“销”的数字化,即生产、渠道的数字化管控。在这一领域,HiMarking酒企解决方案如下:为每个产品赋予一个专属的身份标识二维码,依托二维码实现产品的溯源、防伪、防窜。消费者扫码可以查看产品的产地、成分、年份等信息,可以参加品牌商发布的各类营销活动;经销商、终端店扫码能够兑付品牌商制定的优惠政策,同时可以使进销存数据更为清晰直观;品牌商依托二维码则可以收集全渠道的产品流转数据、各受众角色的行为数据等,实现产品、费用、行为等全域数据的在线化,保证更细致的渠道操作,让市场费用更精准的投放、为渠道赋能直接刺激动销。
HiMarking认为,运用一物一码抢占市场,提高品牌的竞争力。掌握用户数据,才能把握未来。对于酒企来说,更重要的是获取消费的信息。通过消费者扫码,酒企便可获取用户数据。在一物一码的驱动下,实现数字化战略转型。
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