带动线下门店客流，社群直播私域打法解析
连锁门店+私域直播+社群营销+小程序适用类型：平台型连锁品牌。在利多码小编看来，线下门店直播带货不是终点，消费者上门才能完成闭环。诸多引流策略的关键，都是引导用户到店，这样才能在引流直播业绩增长的同时，门店整体客流业绩同样同比增长。
通过“连锁门店+私域直播+社群营销”的运营方式，完成“门店客户引流至线上直播、线上增粉回流至门店”的私域电商闭环，让流量循环起来，打通人、货、场布局的关键节点，提供了可复制可持续的运营模式。
从0开始启动私域直播电商，作为母婴零售行业也不得不面临这些困难： ①线下门店客流量大幅减少，门店销售业绩严重缩水，线上线下难以联动； ②团队想通过直播给门店带货，却缺乏全局规划思路；门店无直播基础，无法立即上手开播；③没有搭建交易闭环，团队缺乏私域流量运营观念，没有培养好会员在微信购买的习惯，没有利用好会员社群为门店带来新的销售增长。④前期开展直播业务无预算，前期在私域搭建的过程中，希望同步产生一定规模的销售业绩，以此支撑会员营销投入。
普遍来说，这些现象对于拥有一定体量的连锁品牌实体门店是很常见的。另外，各个分店之间独立考核，也使得很难从已经有基础的电商平台上获取资源和支持。那么无支持，无预算，无直播基础......在这样的背景下，连锁门店启动私域直播电商，该怎么做？ 针对上述问题，门店面临的困境和需求，利多码云平台对应提出了“连锁门店+私域直播+社群营销”的运营策略： 一是帮助打造标杆门店，以一家标杆门店的直播带货联动线下多家门店；二是使用小程序激活社群进行私域流量裂变；三是让消费者带着优惠券回到门店完成订单，形成营销闭环。
品牌门店无直播基础，改为直播工具+直播实战培训
采用直播工具帮助品牌门店快速启动直播，解决实体门店开播的技术问题。其次，在活动准备前，对品牌门店进行为期3天的直播培训，带大家快速了解直播并学习了开播的基础技能。之后结合门店实际情况，为多门店策划直播大赛，通过试水一周的开播实战，品牌门店能够快速上手，在 PK 赛中表现突出的门店，成为品牌门店的黄金主播。
标杆门店开播联动多家门店，门店客流业绩均翻倍
基于直播大赛，品牌门店从中选拔出了一家标杆门店，活动当天通过该门店在线上开播带货，联动线下其他门店。这样一来，将门店客户引流到线上直播间，线上增粉再回流至其他门店，提高了营销效率，大大降低了各个门店人力物力等运营成本。用户进入直播间购买指定产品即可获得10元、30元、50元的无门槛优惠券，将顾客引流到最近的门店消费。这样做的好处是，无论是活动当天或者疫情过后，线下门店都会有客流。也就是说，在线上通过直播间秒杀、抽奖、发福利等活动，吸引大批粉丝关注，为线下门店作引流，将消费者吸引到周边的门店来消费、提货，这样就形成了一个营销闭环。
小程序+社群营销，助推拼团裂变私域流量
解决了门店布局直播的问题，品牌门店如何爆单，获取新客？在利多码小编看来，疫情期间，很多实体门店都在做秒杀群，折扣做得非常低，但对于整个门店的资金回流其实是不健康的。因为它没有一套商业逻辑和闭环去做专业的私域流量运营，运营效率不高。其次，对私域流量运营的要求很高，社群运营方案包含：定制话题的营销素材，设定社群内的陪聊人设，让店员在社群内定期组织分享话题，激发消费群体的表达欲和求知欲，结合产品推荐等，也更利于对直播后未转化人群进行二次精准触达。
参考来源：《私域流量爆款案例库》
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