双方签署战略合作协议现场
激光行业观察：请问此次创鑫激光与百超集团达成合作的相关细节？
曾剑锋：首先创鑫激光这次是与百超集团（全球总部）达成战略合作协议，双方最高层悉数登场，足见对此次合作的重视程度：百超集团首席执行官Alex Waser、首席技术官Christoph Rüttimann，创鑫激光董事长兼总经理蒋峰、董事长特别助理牛嘉霖、海外事业部总监Jason共同出席了签约仪式，并由双方CEO签署合作条款。其二百超集团（全球总部）选择在全球最大、最专业、最具有影响力的国际金属板材加工技术展览会（EuroBLECH）上签约，并在展台上现场高调展出创鑫激光高功率激光器，这等于向终端客户、参展客商以及外界媒体传递了双方达成战略合作的明确信息。并且签约后受首席执行官Alex Waser邀请，创鑫激光团队还将飞抵百超集团瑞士总部继续进行深度交流和技术研讨，足见百超集团（全球总部）最高层对于此次合作的重视。其三创鑫激光与百超集团总部的合作并不是一蹴而就，双方早在数年前就开始针对未来新一代的光纤激光解决方案的开发进行交流，双方的研发技术团队早早就一起进行前端架构和解决方案的磨合，此次战略合作的达成也是双方最高层对于前一阶段成果的肯定，更是对未来更紧密开拓全球市场的一种期望。
曾剑锋：首先创鑫激光这次是与百超集团（全球总部）达成战略合作协议，双方最高层悉数登场，足见对此次合作的重视程度：百超集团首席执行官Alex Waser、首席技术官Christoph Rüttimann，创鑫激光董事长兼总经理蒋峰、董事长特别助理牛嘉霖、海外事业部总监Jason共同出席了签约仪式，并由双方CEO签署合作条款。其二百超集团（全球总部）选择在全球最大、最专业、最具有影响力的国际金属板材加工技术展览会（EuroBLECH）上签约，并在展台上现场高调展出创鑫激光高功率激光器，这等于向终端客户、参展客商以及外界媒体传递了双方达成战略合作的明确信息。并且签约后受首席执行官Alex Waser邀请，创鑫激光团队还将飞抵百超集团瑞士总部继续进行深度交流和技术研讨，足见百超集团（全球总部）最高层对于此次合作的重视。其三创鑫激光与百超集团总部的合作并不是一蹴而就，双方早在数年前就开始针对未来新一代的光纤激光解决方案的开发进行交流，双方的研发技术团队早早就一起进行前端架构和解决方案的磨合，此次战略合作的达成也是双方最高层对于前一阶段成果的肯定，更是对未来更紧密开拓全球市场的一种期望。
百超首席执行官Alex Waser、首席技术官Christoph Rüttiman与创鑫激光董事长兼总经理蒋峰
曾剑锋：回顾过去黄金十年全球激光产业发展历程，以钣金加工为代表的材料加工领域成为占比最大的应用市场。时至今日，光纤激光器仍然是钣金加工应用领域最主流的光源。而随着光纤激光器迈入高功率阶段，钣金加工市场仍有很多潜力有待开发。作为中国最早一批光纤激光器厂商，近三年创鑫激光在中国市场率先掀起了“万瓦应用风暴”，成为超高功率激光导入钣金加工市场的最大推动者。今年创鑫激光在高功率光纤激光器领域再次发力，提出高功率高亮度新技术路线，并率先推出了50kW高亮度光纤激光器，锁定过去国内光纤激光厂商很少涉足的中厚板加工市场，包括更加高阶的船舶制造、轨道交通、农机重工、钢构等行业用户市场和等离子切割市场替代，为光纤激光钣金应用开辟全新应用赛道。但从中国市场表现来看，在经历了2021年的短暂爆发之后，国内经济并没有展现出强劲的复苏态势。下游市场需求的疲软，由此导致钣金加工激光板块业绩增长急转直下，产业竞争愈发白热化。而早在数年前，创鑫管理层就已经预测到国内这种局面，力主开拓全球市场，走出去依靠自身技术和成本优势挤进欧美重技术、高价值领域，组成创鑫激光全球化战略重要一环。此次与百超集团（全球总部）达成深度合作，也是创鑫激光重要里程碑事件。海外高价值市场与国内成本优先维度完全不一样，技术和品质是当仁不让的敲门砖，而器件先行战略是技术和品质的基石。作为国内光纤激光器领域代表企业，早在2007年，创鑫激光就已开始进行隔离器整合，2012年以后进一步实现泵浦源、合束器、声光调制器、光纤输出头、光纤光栅、模式匹配器等所有光纤激光器件自产，在国内率先开创了激光器与核心器件垂直整合的模式。2021年开始在创鑫武汉研究院搭建光纤研发生产设备平台，目前已经具备光纤自产能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。也正是长期坚持“器件先行”的策略，一方面能自我挖掘元器件的综合性能，形成产品性能提升的上升通道，使得创鑫激光可以“追高求新”，另一方面关键技术不至于被欧美核心技术卡脖子，等于拿到登录海外市场的通行证。在不断推进光纤激光器功率提升的同时，还能根据全球不同市场需求进行差异化定制。未来创鑫激光将继续通过国际间产业链上下游联合，依靠差异化的中高端产品打开国际市场，开辟新的增长曲线，深入了解海外市场需求，针对性推出配套解决方案，更好地满足全球差异化市场需求。激光行业观察：首获欧美市场认可，您如何看待双方合作对未来激光市场的影响？
曾剑锋：近几年间，随着上游关键材料和器件的突破，国产光纤激光器厂商迎来了高速成长期，除了产品指标实现与国外品牌对标之外，国内市场规模占比也在不断扩大。海外激光器在中国市场的市场占比出现不同程度的下滑。创鑫激光也从8.9%增长到16.6%。加之新锐国产激光器品牌的快速成长，今年国产品牌有望一举拿到八成左右的市场份额。然而在国外市场却是另一番光景。虽然国产光纤激光器产品指标已经和国外品牌处于同一水平甚至实现超越，但是在稳定性和品质等方面仍有一些差距，致力于打造“灯塔工厂”、“自动化无人工厂”智能装备高端应用市场仍然掌握在欧美公司手中。另一方面，国产激光产品在国际市场认可度还不高，想要在国际市场与欧美厂商同台竞技仍有一定难度。创鑫深知要瞄准全球高端高价值市场，自身技术实力必须要达标。在高亮度（小芯径且高能量密度）技术路线上，经过多年攻关的高阶产品完全满足全球高端客户“平替”需求、并能为客户提供差异化产品，增加客户解决方案的独特定位。所以此次和百超集团（全球总部）不光是创鑫激光的标志性事件，也是中国激光产业的大喜事，中国技术和品质第一次打出自己本该有的风范。当然合作肯定是双赢才有生命力。此次百超集团基于自身在激光设备研发技术领域的经验沉淀，以及对未来全球市场需求结构的判断，从总部层面与创鑫激光进行联合研发和拓展，将使其全球产品体系结构更为多维立体，在拓展欧美市场尤其发展中国家市场，推出更为贴合本地需求的解决方案，巩固百超集团将在全球市场领先水平。技术为本、服务为先，一直是进军海外的不二法则。进军更加广阔的海外市场作为国产光纤激光器厂商必经之路，本地化的服务是否能做到和国内一样及时、一样满意是一道必答题。为了提前布局海外市场，创鑫激光已在德国、巴西、印度建立了售后服务中心，美国、土耳其、越南的售后服务中心也将在近期陆续启用。当然这还是起步，随着海外业务的深入，更多服务网络会陆续投入运营满足业务全球化的需要。激光行业观察总结：
百超集团总部位于瑞士的 Niederönz。另外几个研发及生产基地位于 Sulgen (瑞士)、Gotha (德国)、Cazzago San Martino 和 San Giuliano Milanese (意大利)、天津和深圳 (中国) 以及 Hoffman Estates (美国)。目前已在 30 多个国家开办了销售和服务公司，并在更多国家设立了代表机构。百超集团作为全球钣金加工领域领先的公司，自2019年便开启战略性转型，先后剥离户外运动品牌“猛犸象”、玻璃切割、表面处理及化学材料等业务，将重点聚焦于钣金加工细分市场，进一步加快产业链并购及全球本土化布局，全力“押注”钣金加工市场。在核心光源方面，百超集团也放弃了之前的自研道路，转而选择与更加专业的激光器厂商建立深度合作关系，以此更好地顺应钣金加工市场功率竞争的趋势。2020年百超集团与IPG达成战略伙伴关系，面向钣金加工市场先后推出了12KW、15KW光纤激光切割机产品。2021年12月，百超中国与锐科激光联合发布了30KW光纤激光切割机，并于今年7月签署战略合作协议。此次百超集团（全球总部）与创鑫激光签署战略合作协议，也将成为其在高功率钣金加工市场布局的又一重要举措。对此，百超首席技术官Christoph Rüttimann在签约仪式上表示：随着过去几年光纤激光输出功率迅速增长，尤其高功率激光设备所凸显的效率优势，百超集团也需要和创鑫激光一起为客户提供更为贴近本地需求的解决方案。通过与创鑫激光的战略合作，百超集团也将进一步拓展在高功率光纤激光应用领域布局，满足全球客户设备升级的需求。疯狂内卷已经成为国内激光产业的新常态。在这种情况下，此次创鑫激光与百超集团（全球总部）的合作，无疑为国内激光产业发展开辟了新路径。随着整体水平的不断提升，国内厂商也将更加深度参与国际产业链合作，在更大的舞台上与国外品牌同台竞技！
