大家都以为疫情放开，都在磨刀霍霍大干一场的时候，发现客户不见了。这不是段子，这是目前的实际情况。作为喷码标识行业食物链最底层的代理商，那真是难上加难：人员成本大幅增加，客户需求大幅减少，利润也是直线下降？怎么办？怎么才能自救，渡过难关呢？
我们带着这个问题，来展开分析；既是主动面对，更是在自救。
1，喷码机需求在减少。
客户需求明显减少；主要还是经济形势变差的原因，明显的感觉是：实体生产企业上游的需求在减少；生产企业对未来市场的预期在降低；整体来说，不看好未来，也许是3年，更有甚者认为是10年。
个人不敢花钱，企业不敢投资，天天有人给你电话问你需不需要贷款。
2，公司运营成本在增加。
公司运营费用增加体现在：活变少了，人员没有少；运输成本在增加；喷码机生产厂家，由于上游芯片涨价，机器也在变相涨价；耗材原材料涨价，代理商成本在增加；等等这些，大部分费用都由代理商承担了。
喷码机机器的成本在增加，运营的费用在增加；那么这块费用谁来承担呢？由于喷码标识行业竞争的激烈程度，决定了只能是喷码标识代理商来承担。套用目前标识行业流行的一句话：不承担，丢客户，立马死；承担，慢慢的去死；横竖都是死。
3, 2023年喷码机代理该咋办呢？
以后会怎样？目前还不是很明确；但是，拥抱变化，跟上变化，就是我们需要紧迫去做的事情。人只要活在，就一定会有问题；那么面对这些问题，我们该如何去解决呢？
a, 认准一个品牌，做透标识行业。
我们许多喷码标识同行，公司人员不多；但经营的喷码品牌比较多；基本是客户要啥，我卖啥？仔细想想，这件事不长久。对于喷码标识厂家，你不会成为它的核心代理商；对于客户，你没有自己的主营产品，永远都没有核心竞争了；对于自己员工来说，增加了运营成本---你的维修人员需要学会多种机器维修；后勤需要准备更多的配件；销售到底推那种产品？在同质化非常严重的时代，你没有那么多的卖点。
所以，就不如认准一个品牌，把它做透它；应该是一个不错的选择。
b, 练好基本功；扎好篱笆墙。
危机，危机，危中有机。即使在最差的时候，也有干的非常好的企业。对于我们喷码标识代理商来说，在不好的时候，刚好我们有大把的时间去梳理我们内部的流程；练好各个部门的基本功。这样我们就能找到我们事业的边界，扎好我们的篱笆墙；为将来行情变好，打下坚实的基础。
c, 向上向下要增量。
喷码标识行业的机器一般在生产企业的包装部门使用；如果我们和客户处理好关系，客户信赖我们；我们就能给客户带来更多的上下游产品。譬如，封箱机是需要配合高解析喷码机使用的，他们在同一个工位；如果我们能更早的了解客户的信息，有更好的销售模式，我们就能在销售喷码标识设备的同时，卖给客户封箱机。
对于客户来说，操作得当，他还能节省一笔钱；对于，我们来说，不增加销售成本，我们还多卖了设备。这是一个双赢的事情。
d, 努力提高我们的售后服务能力。
一个好的设备，如果不能和生产线完美融合；那么，它是孤单的。好马配好鞍，怎么去配好鞍呢？需要我们现场技术人员有超高的水平，丰富的临场经验，以及善动的脑子。
良好的售后服务能力，需要有严格的基础培训，并考核，并训练。我们培养队伍，提高人员素质一个非常好的空窗期。
2023年，在一个百年没有之变局的时代，让我们积极拥抱它；也许，这是我们唯一能做的事情。
