记者：喜多力在市场上的成功一定有它成功的道理，喜多力与其它同类型机器比较存在哪些竞争优势呢？
姚经理：喜多力本身具备完善的体系，喜多力ci全系列喷码机拥有ci580、ci700、ci1000、ci2000能够针对不同的材质表面提供专业的喷印设备。
喜多力全系列喷码机与其它竞争品牌来比较具备明显的技术优势和商务优势。在技术上，喜多力拥有多项专利技术，例如PIXELPLUS可变像素功能，内置的智能像素控制可喷印60微米或75微米2种不同尺寸的墨滴，解决了在同一台设备上进行不同打码应用的需求，还有SmartFlush专利以及在ci1000和ci2000上应用的ciLink专利技术等能够保证喜多力运行的高性能和运转的稳定性。
其次，喜多力在二十多年的研发过程中积累了大量的赋码解决方案的经验，能够为广大的中国客户及时提供各种行之有效的赋码解决方案，深受客户的欢迎。
喜多力在商务上也具备不可比拟的优势，最大限度的让客户受益，喜多力是美国原装进口的喷码机，让众多买家对机器质量上吃了一颗定心丸。其次承诺两年的质保，解除了客户的后顾之忧。第三，通过渠道销售，喜多力对经销商要严格甄选，对合格的经销商要经过严格的培训，保证客户在机器出现故障时能得到第一时间的解决。另外在价格上的竞争优势也赢得了很多客户的青睐。喜多力的一系列竞争优势是其他竞争对手所不具备的，所以我对喜多力的未来充满信心。
记者：喜多力既然采用分销模式来销售，那么喜多力是如何帮助经销商保护其耗材的售后市场的呢？
姚经理：喜多力在经销商的选择上有着严格的要求。当然我们也要保证经销商的利益，我们在如何帮助经销商保护耗材的售后市场方面也有着周详的安排。喜多力对零配件实施保护的政策，不对外直接销售也不通过其他渠道售出，也就是说客户如果从非喜多力指定经销商那里买到零配件，这说明配件可能是仿冒品。喜多力对经销商进行系统的培训，在硬件方面存在某些使用技巧，如果没有经过系统培训可能会影响到机器的使用，在硬件配备方面也是统一通过渠道销售销售的。这样确保供货渠道的唯一性也就能保证经销商们的利益不受损了。
记者：许多品牌供应商都会受到替代耗材仿冒品的危害，不知道喜多力在过去一年的市场销售中是否受到这些因素的干扰呢？
姚经理：你说的这种情况确实存在，有不少的喷码机供应商深受替代耗材和仿冒品的困扰，不过喜多力到现在并没有发现这样的不良现象，这也得益于我们这样的销售模式，通过渠道销售使供货销售的环境简单化。再者，针对喜多力这样一款高性价比的机器，客户的满意度非常的高，也没有必要使用替代产品，我们没有给替代市场留下可趁之机。
