友高十年，“三把斧头”定江山

发布日期：2011-12-22 华人喷码网

喷码标识产业在中国是一个新型行业，它进入中国市场的时间还比较短暂，而喷码配套设备更是一个全新的观念。合肥友高包装工程有限公司从创业伊始，就决心成为国内一流的 喷码机配套设备专业制造企业。10年来，合肥友高经过艰苦探索和精心经营，走出了一条具有自己特色的稳步发展之路，打拼出一片属于自己的江山。

如今谈到喷码配套设备时，听到最多的就是合肥友高，友高的品牌已经深入人心。合肥友高包装工程有限公司何以在日新月异、强手如林的“配套设备战场”一路凯歌，迅速崛起？这主要得益于合肥友高力搏群雄定一方“江山”的三把“斧头”。

第一斧：创新满足市场“口味”

众所周知，优异的产品质量是企业生存的根本。合肥友高一直坚持“质量才是最好服务”的理念，力求使顾客都能买到经久耐用的优质产品，最大限度降低客户的购买成本，实现企业的最大经济效益。然而对于适应纷繁复杂的市场需求而言，企业光是产品质量好还远远不够。如何提高企业自身的“烹饪能力”从而满足市场这一大顾客的挑剔多样的“口味”呢？这就需要产品能够及时跟随市场行情变化不断进行改进创新。

合肥友高深知此产品创新的重要性，一直以来都非常注重专业独特的品牌理念的打造，时刻关注市场动态，及时挖掘市场信息，并能够根据这些变化生产出满足市场和客户需要的最新产品。十年来，合肥友高的产品种类不断丰富，从最初的标准分页机到现在已经非常成熟的喷码配套设备系统，并积极进行换位思考，从客户角度考虑，不断推出热转印专业配套设备、复卷喷码系统、旋转移动系统等新产品。2009年10月28日，合肥友高包装工程有限公司正式入驻自行购买的二期厂房，扩大生产规模，更好地满足了各类企业的多元化需求。

在产品不断更新的同时，合肥友高的服务也在创新路上不断完善。在目前众多的喷码配套设备企业大力推崇“售后服务”的时候，合肥友高却在全力建设贯穿于产品研制、开发及使用的全程服务。在前期非常注重产品市场可行性调研，设计环节充分考虑客户的多样化需求，从而能够在快速地生产制造出企业需要的产品。后期在积极做好新客户设备调试的同时，也不断派出专人对老客户做巡回服务与培训，提出管理建议，不仅为客户解决了实际问题，也与客户建立了良好的合作伙伴关系，实现了价值的双赢，目前友高企业已经成长为集研发、制造、销售、服务为一体的专业生产商。

第二斧：全面“舞动”营销利剑

虽然合肥友高在踏入喷码配套设备行业领域之时，市场上的喷码设备配套企业为数不多，规模也不是很大，但市场的竞争程度却相当激烈。因此企业如何能够力挫群雄，脱颖而出，将决定着其在行业中举足轻重地位的奠定，对以后市场份额的争夺也有着至关重要的作用。

“酒香不怕巷子深“的时代已经过去了，即使一流的产品，也必须要有先进的营销理念和一流的销售队伍才有可能取得良好的业绩。十年间，合肥友高已经建成了全国分区布点的网络状销售体系，将全国范围划分五大区域，再在每个区域划分两小区域。以大化小，有点有面，不仅全方面构建公司营销体系，最大限度地占有市场，也能够以点带面，各个击破，从而使得友高品牌深入到了全国各地的各个角落。

为了适应多元化的信息时代，合肥友高也纷纷采用电话销售、网络销售、媒体销售及品牌销售等多元化得销售模式，其中友高深谙品牌销售这一“六脉神剑”的功力，除了借助合肥友高网络科技有限公司自己创办的喷码标识行业网和《喷码与标识》杂志网刊互动推销杂志品牌外，还积极与众多国内外知名喷码机、激光机公司及其代理商和经销商建立长期战略伙伴关系，为企业发展存储了宝贵丰富的客户资源。同时，在营销工作中采用有效的绩效管理，培养“精英团队”，每个区域的任务都分配到人，真正做到“责任分清、目标到人”、“切合实际、具体量化”。除此之外，为了提升企业的整体营销水平，2007年合肥友高公司就引进了ERP管理软件，完全实现了友高企业销售、生产、采购、技术、财务、客服的统一管理，让广大客户充分体会到了友高技术优势的更多快捷与便利。

第三斧：人文锻造企业“情商”

现代企业竞争，已由产品竞争、服务竞争，发展到文化竞争，产品竞争是企业“做得出”好产品之竞争；服务竞争是企业“做得到”好服务的竞争；文化竞争是企业在竞争中，从“做得出”、“做得到”发展到全方位、长时期“做得好”的竞争。现代社会市场竞争激烈，企业的人文管理直接关系着企业的长远发展，世界500强企业中，能坚持坐上10年的企业也为数不多。海尔张瑞敏说过“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊”；微软比尔.盖茨也曾说过“微软离破产永远只有18个月”。

合肥友高深知人文是使企业思维创新的一大法宝，有了它，企业再艰难，竞争再激烈，企业也能获得大幅度可持续的发展。为此，合肥友高非常重视以人为本的管理精神。培养一流的人才、提供最佳的客户体验、与行业共同成长，一直以来都是合肥友高的发展愿景。企业打破了传统的管理模式，敢于用新人，鼓励创新，积极加强对人才的培养，每年都会定期安排专业人士对员工进行全方位的培训，全面提高员工的整体素质，为企业广纳了大批的专业人才。

此外，友高积极创造和谐的企业文化氛围和公平的竞争环境，整个团队都在一个开放式的办公大厅，开放式地办公，开放式地沟通。公司每年都组织几次旅游活动，让企业成员在轻松愉悦的环境中加强彼此间的了解与交流，凝聚了企业的人心。2009年12月，为了庆祝企业创立十周年，合肥友高包装工程有限公司特地举办了一系列的庆典活动，陈总与员工们一起在一片欢声笑语中分享、加油、流汗、拼搏，让大家真切感受到了友高这个大家庭的温暖。

十年来，友高企业的成长不仅是规模的壮大、员工的增多、资产的增长，更多的是一种企业“情商”的获得。“情商”虽然不包含财富，却能带来很多的财富。友高公司与员工互动的这种极富感染力的人文管理，增强了员工的亲和力，提高乐企业的凝聚力，推动了企业快速健康的发展。

过去的十年，友高豪情意飞扬，众人同心铸大业。未来的十来，新友高乘风破浪演绎行业新篇章！

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