2006年12月18日，北京科诺华公司与美国麦修斯公司在新世纪日航饭店签署战略合作协议，这无疑是中国喷码机行业发展进程中的一件大事。国内最大的喷码机企业与国际巨头的此番联姻将会擦出怎样的火花？双方合作的背景和意义又是什么？在“科诺华成立十周年庆典暨中国科诺华-美国麦修斯合资签约仪式”结束后，我们特地专访了“中国喷码机第一人”——科诺华总经理张秀传先生和来自美国麦修斯公司的代表布莱恩·沃特斯以及拉尔斯·罗森先生。

科诺华总经理张秀传先生（右）和美国麦修斯公司拉尔斯·罗森先生（左）接受记者专访

    偶然的相见 必然的联姻

正所谓“喷薄越十载”，在张总倡导的 “ISC”（即Innovation创新、Service服务、Cooperation合作）品牌发展战略指导下，十年前开垦中国喷码机市场“处女地”的拓荒牛——科诺华业已发展成国产品牌中的标杆企业。而具有150多年历史的美国麦修斯公司，在各种工业产品标识领域一直是行业领先者。两个昔日竞争者的手何以会握在了一起，双方的合作是一次偶然事件还是水到渠成的一种必然？

当问及这两家公司合作背景时，张总笑谈是偶然之中藏有必然的因素，他回忆说：“在去年国内举办的一次行业展会上，我与拉尔斯·罗森先生不期而遇，在这次偶然而来的谈话中，双方提及合作的可能性，结果一拍而合，甚感相见恨晚。”这其中的可能性就在于双方企业发展到今时今日有输入新鲜血液、借用外力来推动公司加速前进的需要，合作是两者发展进程中的一种必然选择，因为只有这样才能优势互补、取长补短，只要在严格执行协议的基础上就会出现双赢的局面。

       2006年12月18日，科诺华总经理张秀传先生与美国麦修斯公司代表布莱恩·沃特斯先生在北京新世纪日航饭店签署战略合作协议

    各取所需  优势互补  

称雄国产喷码机市场的科诺华要想有更大的作为，就必须跳出竞争日益激烈的国内小圈子而放眼全球。尽管前几年已开始耕耘海外市场，也有与马来西亚客户合作的经典案例，但依靠代理商销售的模式始终有所限制。此番合作，科诺华将获得更雄厚的资金、先进的技术，以及麦修斯公司在激光机、贴标机、高解析喷码机，尤其是大字符机制造方面的经验，而更具有战略意义的是可以借“麦修斯”这个百年品牌提高自身在国际喷码机市场的知名度，为科诺华实施全球化战略增添一个重量级的砝码。

而麦修斯公司自上世纪90年代进入中国市场以来，业务开展主要依靠新加坡的分公司，因此销售和市场人员往往不能在第一时间直接了解行情，服务方面也需要强化。通过多方调研考察后，在国内建立有发达销售网络，并在CIJ技术方面获得突破的科诺华自然成为麦修斯最中意的拍档。科诺华具有的成本优势和多年国内市场的运作经验将使麦修斯公司如虎添翼，拿拉尔斯·罗森先生的话来说，期望“在中国这个日益扩大的市场分得更多蛋糕”。

中国科诺华-美国麦修斯合资签约仪式VIP专访现场

    探索行业发展新模式 

当谈到此次合作会给行业产生何种影响时，张总说目前国内喷码机市场主要分为两类企业：纯粹的国产企业和外来独资企业，二者各有所长，前者在成本方面有绝对优势，后者则技高一筹，处于上风。而此次科诺华与麦修斯的合作，实际是在探索喷码机行业一种新型的企业发展模式，通过合资形式将本土的成本优势、便捷服务与外来先进的技术、管理融合为一体，从而为行业发展带来新的驱动力。

我们知道，近些年来随着整体经济的发展，喷码标识技术在各行业的应用范围日益扩大，因此细分市场、提倡个性化的“行业解决方案”成为一种共识。当问及此次合作对科诺华拓展制药领域的业务有何裨益时，张总表示借助麦修斯公司先进的技术和雄厚的资金，在1~2年内满足制药行业喷印三排字、四排字，减少喷印污染等行业需求的科诺华喷码机将有很大的提升。

“万码奔未来”，最后谈到此番强强联合有何重要意义时，张总说第一个十年里，科诺华打下了坚实的基础，成为中国喷码机领域民族品牌不断发展和壮大的代表和缩影。那在第二个十年里，企业将全面走向世界，让科诺华真正变成一个世界意义上的品牌。2002年科诺华创办了中国首家喷码机技术研发中心，本身搞技术出身的张总衷心期盼着有一天国际学术讲坛上有来自中国民族品牌的最强音。