万众瞩目的第四届中国-东盟博览会进入倒计时，招商招展工作有何亮点？进展如何？如何推进？中国-东盟博览会秘书处有关负责人在回答记者问题时说：“本届博览会招商招展工作进度比往届大大提前，取得了突破性进展。”

第四届博览会招商招展全面提速

——中国-东盟博览会秘书处副秘书长王雷访谈录

广西新闻网-广西日报记者 虞珊珊 实习生 郭冬妮 刘锈鸿

记者：一个优秀的国际展会，首先要能够吸引优秀的展商。反之，能不能组织到一大批有质量的展商，也决定了这个展会本身的影响力。今年博览会的组展工作有哪些亮点？

王雷：今年国内招展工作的突出特点体现在“三个集中”：

一是行业高度集中。报名企业主要集中在机械设备中的工程机械、食品加工和包装机械、电力设备类，以及建筑材料行业。这些产品在我国对东盟历年出口金额中均占很大比重。这是我们确定本届博览会重点引导行业的依据，也充分证明了博览会在国内重点引导行业的市场认知度显著提高。

二是区域高度集中。今年报名企业集中在北京、天津、广东、浙江、上海、福建、广西等几个重点盛市、自治区。这些盛市、自治区在2006年我国与东盟进出口总额排名中均列前10位。如广东省2006年与东盟进出口总额为441亿美元，其中对东盟出口总额占全国的27.45%，名列第一；江苏省2006年与东盟进出口总额为308.81亿美元，对东盟出口总额占全国的19.22%，列第二位。与此同时，上述省市自治区也积极引导本地区的优势行业参展，充分展示该地区的整体优势，如江苏集中展示电力设备，广东集中展示电力设备、建材和食品包装机械，上海集中展示电力设备和食品包装机械，浙江、河北集中展示食品包装机械，广西集中展示工程机械和建材。这也证明，博览会秘书处推行的“一个省突出展示1-2种产品，每一类商品由若干大省支撑”的组展战略正逐步为国内各盛市、自治区所接受。

三是有针对性的展品更集中。企业不再盲目走展示大型、高端产品的路线，而是专门针对东盟市场需求，挑选适销对路的中端产品参展。前三届成交较好的食品包装机械中的全自动灌装设备、套标机，包装机械设备中的吹膜机、喷码机、吹塑机，电力设备中的柴油发电机组、变压器、中小型水电站设备，建筑材料中的各种型材、墙面漆等在展品中占很大比重。

国内企业报名参展非常踊跃，截至目前，申请展位数共计1800个，超过计划展位数。其中很多企业是行业中的领先企业，如山东临工、柳工集团、清华同方、振华港机、江淮银联重工、广西玉柴集团、香港力劲、特变电工、宁波如意、起帆科技、大唐电力等。

记者：中国-东盟博览会是一个以中国-东盟自由贸易区经贸合作为重点，面向全球开放的国际性展会，在关注中方利益的同时，更要考虑东盟国家的需求，第四届博览会境外招展工作进展如何？

王雷：今年境外招展工作进度比往届大大提前，展位需求量大增，供不应求，包馆国家激增。第四届博览会设置境外展位数1000个。目前申请展位总数已达1135个，其中东盟10国使用展位1126个，同比增长134.69％。东盟国家中马、缅、泰、越、印尼5国申请独立展馆，包馆国家比去年增加了3个。东盟国家使用的商品馆数量已由第一、第二届的3个，第三届的4个增长至本届的6个。

博览会在东盟国家的影响达到了一个新的高度。东盟各国共办部门表现出更加主动、积极、认真的态度，特别是泰国4月下旬确认包馆后，122个展位现已全部分配完毕，并且已提供第一批参展企业名单共34家，比去年提前了近1个半月。

特别值得一提的是，东盟各大港口积极参加“中国-东盟港口发展与合作论坛”。目前，新加坡的新加坡港，印尼的雅加达港、泗水港，马来西亚的巴生港，菲律宾的苏比克港和越南的岘港均已书面确认将参加此次论坛。为配合该论坛，今年的中国与东盟国家“魅力之城”均为港口城市，它们将通过特装的国家馆展示港口建设和发展成果。

记者：如果把展会作为一个交流与洽谈的平台的话，那么这个平台要真正发挥作用，有了参展企业还不够，能否吸引买家到这个平台上进行沟通是进一步要考虑的问题。对此，博览会如何为企业考虑？

王雷：展会招展和招商是相互影响、相互作用的。企业参展说到底，是奔着买家来的，没有买家，没有专业观众，参展的企业就会不满意，就会失去下次继续参展的信心；反过来，如果一个采购商特别是一些境外的采购商，不远万里赶来参观展会，却只看到几个卖家的话，下届展会他也肯定不会参加。

在博览会招商招展工作中，企业是核心，效益是目标，博览会不仅要做东盟商品进入中国市场的桥梁，还要做中国企业“走出去”的平台。秘书处将加大招商力度，拓宽招商渠道，为参展企业做好配对工作。

首先引导通过各种数据库向买家普遍发邀。在商务部、中国海关等部门的大力支持下，结合博览会自身积累，博览会秘书处正不断完善中国-东盟企业数据库，数据已达7万余条，目前已全部发邀；通过部分专业数据机构发邀17万家；博览会支持商协会——中国机电进出口商会已向2万家国外机电行业采购商发出邀请；中国贸促会也将通过其下属的行业分会、驻国外代表处为博览会发邀。预计本届博览会将向40万世界买家发出邀请。

其次，为切实做好东盟参展企业贸易配对，合理扩大从东盟进口，秘书处加大了国内进口企业、工业采购企业和商业流通企业的参会组织工作。

7月中下旬，秘书处派出工作组赴浙江、上海、青岛等地推动针对华东地区采购商的组织工作。各省市企业反响强烈，并提出了具体的采购合作需求。如家乐福全球采购亚洲总部提出非食品类——纺织、百货、日用品和消费品方面的采购意向；青岛的天然橡胶企业去年参会时与越南橡胶协会、越南橡胶总公司等建立了业务联系，本届博览会青岛将继续组织天然橡胶、棕榈油和家具等专业采购团到会采购。8月，秘书处又将赴广东、福建等省，推进针对华南沿海省市的采购商组织工作。

最后，在邀请和组织境外专业观众方面，秘书处已向东盟各国共办方、支持商协会、专业协会、招商中介组织，中国驻东盟各国大使馆经商处以及日本、意大利、澳大利亚、俄罗斯、加拿大、阿根廷等国的采购商组织机构分别寄送了专业观众邀请函近2万份。预计本届到会境外专业观众将超过往届。