面对新零售的冲击，企业转变了传统的营销思路，借助一物一码技术，让营销费用直达水电工，以此来提高水电工卖货的积极性，让水电工成为品牌商卖货的利器，以此提高品牌的销量。
实际上，真正由业主自主购买开关的寥寥无几，基本上都是问水电工，水电工说哪个牌子好用就用哪个牌子。而且，专业水电工顾及自己的人格形象，他们推荐的产品，就算是价格贵一点，质量肯定是有保障的。所以，水电工几乎成为电工产品零售市场的最终决策者！
让水电工成为品牌的推广者是提升销量的关键。虽说想清楚不难，但要做到并不容易。电工企业为了获得市场，每年大概召集水电工讲座达上千场，以增加认可度，其中牵涉到巨额的费用投入，复杂环节等，“拉拢人心”的成效却杯水车薪。为此如何打赢水电工争夺战成了各个电工行业企业的决胜关键。
企业在短短3个月内如何绑定超过2万名水电工，具体是怎么操作的？与我们常见的消费者扫码得红包不同的是，企业做“一物一码”营销，不瞄准终端消费者，而是盯紧了水电工，用“导购码”做文章。
企业应用利多码系统为每一件产品打上一枚“导购码”。水电工拆开包装后，扫导购码，可以注册为导购员，通过企业审核后，水电工则成为“品牌会员”。此后可以在这个品牌构筑的系统内不断赚取奖励，形成粘性。水电工能得到切切实实的提成与利益，而且积分、会员等活动可以锁定水电工，培养粘性。这样水电工以后便会更大机率地给业主推荐企业产品了。
积分换礼品，建立积分的价值感 用积分粘住水电工。水电工通过扫码，不仅能获得红包，还有商城积分。每天签到、大转盘等闲暇娱乐活动，同样能得到积分。达到一定积分之后，水电工就可以到积分商城自由地兑换礼品了！这里必须强调一下，利多码礼品市场目前已有数千种实物产品和几百种卡券类虚拟商品。会员使用积分以非常实惠的价格，即可采购各种高档的奖品——iphone手机、电脑、电饭锅、电冰箱、电视机……
这些都和水电工日常需求高度关联。进一步设想，当一个水电工在企业的会员体系中累积了3万积分，只差2万积分就能获得一台智能手机的时候，他还会推荐其他品牌的开关产品吗？
积分兑换
有了忠实的会员就可以对会员进行分级管理搞规格更高、更有针对性的会员活动。每年通过邀请积分达到一定级别的所有水电工，召开五星级酒店的答谢会议！相比以往地区化、低端的小型营销会议，这一做法，无疑也为品牌高筑一道护城河！试想，参加过五星级会议的水电工，还会再参与地区小酒店的新品发布会？
其实，“新零售”对于家居建材企业而言，既是机会，更是挑战，机会是家居建材企业要分享中国经济高速发展的红利，挑战是要积极应对新经济、新市场环境下的消费者购物行为的改变。去适应新的消费行为，并升级传统的销售模式，在体验、服务和参与感上实现家居建材产品的差异化价值，实现家居建材行业发展的新里程。
关于利多码
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