龙江市场一个巨大的舞台
欧亚大陆桥的明珠、东方小巴黎、东方莫斯科、天鹅项下的珍珠……哈尔滨有很多美誉，而这仅仅是糖酒会选择哈尔滨的一个原因，更深层次的原因则是哈尔滨人的真诚和哈尔滨背后的龙江市场以及俄罗斯市场的广阔前景。
哈洽会和冰雪节的接连成功举办，加上独特的旅游资源，哈尔滨成为人们心中向往的旅游胜地，而其独特的地理位置，也成为了众多企业发展边贸的理想之地。随着振兴东北老工业基地的战略逐步实施和现代生活水平的提高，东北市场也逐渐成为了酒类食品市场中一块诱人的蛋糕，成为众多企业争夺的重要市场。
曾经多次参加糖酒会、在某集团做策划工作的陈先生对记者说，黑龙江的城市，如哈、齐、牡、佳、大都是很有潜力的城市。比如大庆，距离哈尔滨只有1个半小时的车程，盛产石油，2006年被评为中国十大魅力城市。从一个能源城市成功地向经济城市转型，城市居民的消费水平位于全国各大城市前列，是一个不可多得的样板市场开发地。而且黑龙江不少城市与俄罗斯接壤，边境贸易做得红红火火，俄罗斯的市场也很广阔。如果一家企业已经做好了一些市场，这时就应该做好借助糖酒会进军这块市场的准备。
糖酒会企业团队的试金石
糖酒会是糖酒副食品行业展示风采的舞台，特别对新品更是一个不可错过的招商良机。4000多企业，10万之众汇集一堂。实力再大的企业，自己也创造不出这么好的招商环境。
资深策划人陈先生认为，参加糖酒会是每一个糖酒副食品企业的必修课，因为它会检验企业具不具备最起码的市场经验。首先，它会检验出你的产品是否受欢迎，来的人越多，说明你的产品越有吸引力。如果没有人主动走近你的展位，那你的产品即使进入市场也会遭到冷眼。
其次，参加糖酒会会检验出企业销售团队的能力。产品可能很有卖点，但是企业会不会卖呢？在糖酒会上的整体策划将是一个很好的检验。因为商家是现成的，企业团队的策划能力、销售能力、执行力、凝聚力等等，在短短的展示期内就会淋漓尽致地表现出来。
参展热度北热南冷
哈尔滨首次承办糖酒会，按理应该吸引更多的远方客人，但从国内一家专业营销策划机构的调查来看，很多厂家和经销商还在观望。目前，热情高涨的主要还是黑龙江本土企业及东北地区、华北地区、华中地区及临近的内蒙古、天津、北京等地的客商，而南方与西部的厂家与经销商相对而言则兴趣不大。
据调查分析，这主要有三方面原因：一部分人认为哈尔滨太远，交通运输不方便；另一部分人认为糖酒会已经老套，没有什么吸引力了；再则就是目前糖酒食品领域毕竟地方品牌和区域品牌型企业还占多数，有的认为自己的产品还远远辐射不到黑龙江，不想长途跋涉地来参会。
有所动作的大品牌和新产品还是早就行动了，拿下了会期的一些优势酒店的展厅位置和户外广告，同时由于本届糖酒会是东北地区企业的一次良好机遇，像哈尔滨啤酒、龙江龙、富裕老窖、黑土地、五大连池这些本土品牌及临近东北兄弟省份的企业均跃跃欲试，如通化葡萄酒、辽沈白酒品牌都表现出积极的参会姿态。另外，哈尔滨政府也将通过大打旅游牌，积极吸引俄罗斯等国外经贸团参加本次糖酒盛会。
“一个巨大的舞台，一次良好的机遇，各种积极的推进，众多独特的资源。相信第77届糖酒会在哈尔滨会实现破冰，带给全国客商一个巨大的惊喜。”资深策划人陈先生如是说。
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