什么是窜货？

窜货，也叫倒货，是市场营销学中没有的概念理论，不同的行业，有不同的叫法，比较普遍的一种定义是，经销商个人受利益或任务要求驱动，进行跨区销售产品的一种销售现象。

经销商为什么要窜货：

市场价格差异大，不同区域或不同级别的经销商从厂家的拿货的价钱不一样。比如A区域拿货是200一件，B区域拿货是230一件。因为个人的利益有的经销商可能会选择从A区域经销商直接拿货。物流费用高，厂家离经销商所在地太远。从厂家发货过去会产生高额的物流费用，如果在价格一样的情况下。经销商选择离他比较近的经销商发货会节省一定的物流费用。产品包装差异不大，不同区域的经销商的产品，产品外包装差异不大的情况下，也会容易导致经销商窜货。厂家任务要求高，一般厂家年任务要求过高的情况下。经销商在本区域没有办法完成任务要求，他为了完成年任务要求，也会进行跨区域销售。活动奖励差别大，比如在A区域每卖一件产品所给的返利是20块，在B区域销售一件产品的返利是30块。经销商为了利益会选择跟高利益的经销商进行合作分润。市场出现窜货，说明你的市场还有增长的潜力，有人说“产品没窜货，市场不红火”，也有点道理，有窜货存在，证明这个商品还能畅销，无利可图，没人来窜货。事实上，窜货造成的危害，满天飞的窜货会打击客户的积极性，对厂家产品失去信心，导致整个渠道体系价格混乱，厂家无法知道产品在市场的真实存量，对品牌的影响是致命的。

 

窜货是每个企业都会面临的问题，那么对于防窜货有没有好的方法可以预防呢?
给每一个产品赋予独一无二的二维码，相当于每个产品都有属于自己的身份证。在系统后台建立经销商信息库，在产品生产过程中对每一个产品赋予一个独一无二的二维码，产品装箱的时候扫描产品码和箱码形成关联关系，产品出库发货通过PDA扫描箱码选择需要发货的经销商进行发货，二级及终端（或三级）通过手机选择客户，扫描箱码或者产品二维码进行发货，完成发货操作后发货数据回传数据中心。产品到了当地，市场稽查人员可以通过登录稽查人员权限扫描产品码或者箱码查看产品的流通状态。比如发货到A区域的产品在A区域销售属于正常产品，发货到A区域的产品出现在B区域那就属于窜货产品。消费者在通过微信扫一扫扫描产品二维码的时候，会获取消费者的地址位置信息，我们可以通过消费者扫码数据来判断该产品是否窜货。也可以基于“一物一码”来开展营销活动，比如说店主开箱奖或消费者的扫码领红包活动，只有正常的产品才能参与活动，获得活动奖励，如果是窜货的产品会提示该产品属于窜货产品，无法参与活动。用终端消费者去倒逼经销商，防止窜货行为的产生。