今天和大家谈一下比较敏感的利润问题！
首先我们要说到的是喷码机这个行业，喷码机行业至今已经发展了五六十年，进入中国国内市场也有了30余年，在这三十余年间，经历了诸多大事。
一、进口品牌喷码机相继进入国内市场开设公司与组装工厂。
我们拿行业里知名度较高的伟迪捷公司来说明，在2003年，伟迪捷收购了威利公司，正式成立中国公司进入国内市场，在上海成立运营总部，在珠海成立组装工厂。
作为行业内的知名品牌，伟迪捷可以说是见证了中国喷码机行业的发展变迁，最开始的时候，一台普通的喷嘴60微米的小字符喷码机可以卖到3万以上，一台白墨机或者微字符喷码机也可以卖到5万以上。
特别是一些精密电子（PCB、电阻、电容等）行业，如依玛士品牌的白墨机或微字符喷码机，终端销售价格已经超过10万元，在十年以前，这是一个正常市场价格。
随着竞争对手的增多，以及激光机（高解析、热发泡、手持等）类型机器的出现，高价越来越难卖，因为有越来越多的设备可以满足工厂生产、产品标识的基础需求。
在我们的认知中，卖设备应该很赚钱了吧，其实并不是，设备的价格是有区间的，利润也是有数的，更加重要的其实就是我们今天要讲的主题，喷码机墨水（喷码机溶剂）这类消耗品的使用而带来的长期价值。
二、国内自主品牌喷码机厂家增多进入市场。
如雨后春笋般，大量的国内自主品牌开始诞生，这些自主品牌喷码机的创始人往往都有过包装领域的行业经验或是喷码标识行业的从业经验，在创业过程中，拥有着较为丰富的实战经历，从硬件配置到软件系统集成，都有自己的独特之处。
在竞争力层面，在中低端市场，国产小字符喷码机厂家做足了功课，对于一些产品包装的基础标识，以及一些配套商的合作方面，做的非常到位，可以用一半于进口品牌喷码机的价格卖到终端使用客户厂里。
在使用过程中，我们可以看到各种行业的不同点，比如食品、饮料、日用化妆品、建筑材料、管材线缆等，这些产品的标识需求并不是很高，通常普通机器就可以完成的三期打码，厂家更加关注的就是价格，以及能够使用而已。
喷码机作为一个耐用工业品，国产喷码机的寿命是我们不可回避的一个话题，平均于8年的进口品牌喷码机，纯国产的喷码机使用寿命大概只有4年左右。
随着喷码机市场产业链的发展壮大，对于稳定性的要求也越来越高，很多客户开始对于喷码机设备有了更深的理解。
三、喷码机墨水利润有多少？
对于客户来说，不仅购买喷码机时会产生成本，这个很关键不假，但是更加重要的还有一个不能忽视的，就是使用成本。
使用成本中除了保养维修以外，最大的一个占比就是喷码机耗材。
喷码机耗材包括油墨、溶剂、清洗剂等，其中我们有一个经常忽视的就是过分关注喷码机油墨（墨水）价格，而忽略了溶剂价格。
在机器正常运行过程中，油墨、溶剂的使用比例往往是1比20，甚至更多，油墨表面上看着贵了一些，但是使用量却非常少，溶剂（稀释剂）看似便宜，但是使用量更多。
喷码机墨水的利润其实不低，一般能达到30%以上，但是这些成本中，包括了相应的服务成本。
片面的只关注耗材利润，而不考虑其他，是不正常的，耗材中，溶剂的利润其实才是最大的，但是想要获得长期的利润，我们需要提供对应的服务。
在2021年，我们回首一看，很多做喷码机的供应商已经不在了，其中最大的原因就是没有做好客户使用体验，让人没有一个良好的使用保障。
潜利正式成立于2009年，在工业包装标识领域有着非常深厚的底蕴积累，能够快速、更高效的给客户提供一站式的软件硬件整体解决方案，帮助客户在一物一码标识、追溯系统平台方面提供建设应的意见，从而提升综合效率和品牌竞争力。
