喷码机耗材销售之路

    在我还未接触喷码机前，喷码机这个词对我而言很是陌生，喷码机耗材更是陌生，自从加入上海乐丽喷印技术有限公司负责喷码机耗材销售后，这些对我而言就变得非常熟悉。原来我们经常看到的饮料瓶上的生产日期等信息都是用喷码机打上去的。喷码机是运用带电的墨水微粒，在各种物体表面上喷印上图案文字和数码，是集机一体化的高科技产品。喷码机耗材简单而言就是指喷码机用的墨水、稀释液和清洗剂。

公司原先一直生产销售兼容耗材，仿照伟迪捷、多米诺、依码士等知名品牌耗材。我们采用先进的技术，进口的原材料，由专业的技术工程师研发各种耗材。这些耗材品质和原装耗材相差无几，有的甚至超过原装耗材，但是在我销售这些耗材时却出现了一个很大的问题，很多客户一听到兼容的，都会认为兼容的就是替代的，做得再怎么好还是没法和原装耗材比，这个帽子一扣上，不管我如何和客户解释我们耗材的品质时，效果都不太好。也因为是兼容的在价格方面也有影响。那段时间是我销售道路最低迷的阶段，天天打电话找客户，可是听到兼容的就挂电话，很是无奈。

兼容耗材销售做了很长一段时间，我的业绩都平平，没什么大订单，也没什么奖金可言，有时自己都没信心了。一直想着如果我们不单单做兼容耗材，产品不那么单一，和其他知名品牌一样，有自己的品牌，有自己的喷码机，那我的销售会好做些。也许我这种想法可以和经理谈谈，但不用我主动谈，有天开会，经理也谈到这个问题，一直以来我们产品比较单一，现在我们开始要研发自己的喷码机，做自己的品牌----MBA，这个品牌听上去有点牛！

那次开完会后，我们的技术工程师就开始研制MBA大字符喷码机，很快我们的喷码机在市场上出现了，此喷码机来源于德国进口，性能稳定，在化工行业、水泥行业、食品行业等都有着很好的销量。随着MBA大字符喷码机销量的上升，与之相配套耗材的销量也在不断地上升。MBA大字符喷码机耗材在价格上比同类进口喷码机都便宜，但是我们的品质都是一流的，耗材都采用进口原料，含盐量低，粘度低，长期使用都不会造成喷头堵塞。客户反映都很好，我的销售业绩也一路上升，不用天天打电话，客户主动就会找我。

现在随着我们MBA大字符喷码机销量的上升，我负责的耗材销量也在不断的上升，我们有了自己的品牌MBA，产品不那么单一，既有喷码机也有耗材，耗材客户也不会说我们是兼容的，打电话和客户沟通时很是自信，我相信未来我的销售之路必定是一片光明！